分享好友 最新资讯首页 最新资讯分类 切换频道
抖音渠道五大酒榜齐发,粉丝“真金白银”投给谁?
2024-11-03 14:24

刚刚告别的2023年,酒业前行的脚步不断,点滴如昨;刚刚开启的2024年,一切又皆有可能。

抖音渠道五大酒榜齐发,粉丝“真金白银”投给谁?

云酒头条推出《跨越2023-2024》跨年专题策划,追问2023,前瞻2024。

本期聚焦2023年抖音电商平台畅销品牌,再看酒市渠道之变。

“过去一年,抖音商城GMV同比增长277%,抖音电商搜索GMV同比增长159%,货架场景GMV在平台GMV占比超30%;884万电商作者在平台获得新收入,累计GMV破10万元的作者数量超过60万。”

这组于2023年5月首发于抖音在电商生态大会的数据,近期再次出现在《抖音电商大事记(2023)》当中。

作为白酒行业重要的新兴渠道之一,平台销量等数据也逐渐成为企业了解平台和行业的风向标之一。

云酒大数据中心特整理出2023年抖音品牌白酒企业的一系列数据,形成《抖音电商平台畅销酒类TOP10》,为企业深度洞察新平台提供一些数据参考。

从抖音平台,看新渠道打造

随着数字化营销的快速发展,抖音以其庞大的用户基础和高度互动的特性,已成为酒类品牌直播带货的新高地。2023年,不少知名白酒品牌在抖音上的热度持续攀升,显示出抖音平台对于白酒行业巨大的市场潜力。

那么,在这个竞争激烈的赛道上,白酒企业如何有效利用好抖音平台?

关键或在“品牌”二字。

榜单显示,2023年抖音白酒品牌热度TOP10为泸州老窖、山西汾酒、五粮液、舍得酒业、江小白、剑南春、古井贡酒、老白干酒、贵州茅台、今世缘。

其中,泸州老窖、汾酒与五粮液位居前三。

以泸州老窖为例,其品牌热度来自于其依托账号培养了庞大的粉丝群体。通过加强粉丝粘性,使得其品牌热度持续飙升,且粉丝数量还在持续增长中

此外,通过榜单可以看到,抖音白酒品牌矩阵TOP10依次为泸州老窖、贵州茅台、山西汾酒、五粮液、郎酒、剑南春、古井贡酒、远明酱酒、舍得酒业、习酒。

泸州老窖再次位居榜首,聚焦品牌矩阵的建设,其在该领域意识领先,在建设思路上表现出明显的差异,突出细分品类的特色。

可见,泸州老窖在抖音平台上的品牌打造称得上一份可供借鉴的“成功样本”。

白酒企业在借势抖音平台的过程中,品牌打造重要性不容忽视,这需要深入了解平台特性与用户画像,构建专业且富有创意的内容体系,运用多元化营销策略提升品牌曝光,积极开展直播带货活动,持续优化运营策略并建立品牌社群。

销售额、销量、客单价之间的关系

抖音作为一个短视频平台,在品牌打造之外,酒企想要让该平台成功成为企业新渠道还必须关注三个因素:销售额、销量、客单价。

榜单显示,抖音白酒日均销售额TOP3依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份;抖音白酒日均销量TOP3依次为五粮液、贵州茅台、泸州老窖;抖音白酒客单价TOP3依次为远明酱酒、贵州茅台、剑南春。

不难发现,销售额与销量呈现一定程度的正相关关系,而客单价却并非如此

蝉妈妈平台显示,从日均销售额来看,大部分的酒企日均销售额集中在100万元-250万元区间内。其中,贵州茅台的日均销售额遥遥领先。

从日均销量来看,2023年五粮液的销量在酒企中保持一骑绝尘。而在抖音平台卖出的酒中,超过60%的酒来自四川和贵州。

最后,从白酒客单价来看,200-300元的客单价区间是最受欢迎的,值得关注的是,远明酱酒的客单价排在首位,甚至超过了一众头部酒企。

上述数据反映出,酒业马太效应在抖音平台同样十分明显。川酒与黔酒作为拥有产区背书的酒类,在抖音依然有着“忠实拥趸”。反观客单价数据,则与传统渠道表现有些不一样。一方面,名酒张弛有度,在渠道增长与管理方面实现平衡;另一方面也表明抖音正成为更多中小酒企“弯道超车”的渠道

它们在抖音“弯道超车”

面对行业挤压式增长,中小酒企将抖音等线上平台,作为触达更多消费者的渠道,以扩大品牌影响力、加速市场扩张。

以上榜的远明酱酒为例,能够在客单价方面表现突出,离不开“品牌到流量”的打法:其打造“酱酒守门人”概念,并突出企业创始人任远明个人IP形象,还曾邀请包括梁宏达、樊少皇、梁天、朱时茂等20余位名人分别同框推介;此外,远明酱酒还曾邀请KOL做测评、请KOC种草打造口碑。具体通过抖音布局自播矩阵,然后导入私域,通过私域进行成交。

同样上榜的怀庄酒,也形成了专属打法,以提升其销售额和销量。

怀庄酒在抖音平台年销售额前十的达人,都是非酒企品牌的抖音达人,销售额占比高达92%,在扩展潜在用户、提升曝光度上有明显作用。此外,怀庄酒还设置了一批“新零售渠道品牌推荐官”,为怀庄市场持续赋能。

从远明酱酒与怀庄酒两个案例中不难发现,抖音作为白酒企业销售的新兴渠道,目前尚未形成牢固的市场格局,平台玩法也在持续变化之中。

最新文章
【系统架构设计】计算机网络
OSI/RM 结构模型 1977年,国际标准化组织为适应网络标准化发展的需求,制定了开放系统互联参考模型(Open System Interconnectio
全世界规模最大战争排名,第一名居然是清朝时期!
自打人类走上进化这条路,就想着法儿想要证明【一伙人就该被另一伙人支配】。古罗马角斗士时代一方有多大势力,就看他有多少人的
python tk随机内容生成器
MyRandom ran=new MyRandom();System.out.println(ran.nextString(1));System.out.println(ran.nextString(50, OnlyNum));System
ai自动写文章在线 在线写文章自动生成器
身为文案工作者,我深感写作之重要且充满挑战。如今,随着人工智能(AI)写作平台的出现,我的写作历程出现了巨大变革。在此,很
AI写系统性综述ChatGPT还远远不够未来百年能否实现
在科学研究的浩瀚海洋中,科研人员时常面临一个棘手的问题:如何有效整合和理解海量的科学文献。尽管网络的普及极大地丰富了文献
全球AI半导体技术排名:韩国强势第三,未来发展值得关注
近年来,人工智能(AI)技术的迅猛发展促进了相关硬件的创新,尤其是AI半导体的需求日益上升。根据最新的研究报告和韩国媒体的报
MVSO影视程序源码 影视自动采集_魔改超强SEO_自定义苹果cms资源站接口
?php// +----------------------------------------------------------------------// | ThinkPHP [ WE CAN DO IT JUST THINK ]/
多地楼市政策不断优化 房地产市场企稳态势渐明
原标题:多地楼市政策不断优化 房地产市场企稳态势渐明来源:人民网近日,海南省住房公积金管理局发布《关于调整优化住房公积金
新澳正版资料免费大全,词语作答释义解释汇总
随着互联网的普及和在线信息资源的丰富,人们对于各类资料的需求日益增长,在新时代,获取正版资料显得尤为重要,本文将介绍新澳
揭秘快速排名SEO软件,网站高效提升排名的秘密武器
快速排名SEO软件,是网站提升排名的得力助手。它通过优化关键词、内容布局和链接策略,帮助网站在搜索引擎中迅速提升排名,实现