1、网站推广方案v1.0关键字优化2012-2-20目录一、前 言3二、SEO现状5三、竞价排名的现状（优劣分析）10四、东泰目前网站存在的问题12五、通过SEO能给东泰带来什么12六、具体实施方案13七、总结17附118附223一、 前 言以竞价排名和SEO为代表的SEM是ROI (投资回报率) 最高的营销方式！根据艾瑞咨询推出的2011年中国搜索营销发展研究报告显示，预计到2011年中国互联网网民将达到53500万人，是2001年的15倍，同时互联网普及率也将达到40.2%。中国互联网经济飞速发展，市场规模预计2014年将达到2003年的30倍，同时增长速度远高于GDP总体增长速度。中国搜索引
2、擎用户规模依然持续稳定增长，2010年达到3.86亿，但与没过相比，搜索引擎用户覆盖率仍旧偏低，未来搜索引擎用户仍有相当大的增长空间。中国搜索引擎市场规模的不断增长，预计到2013年将达到386.1亿元，但与全球搜索引擎市场规模仍有相当大的差距，未来中国搜索引擎市场仍具备相当大的发展潜力。与没过相比，中国搜索引擎广告在网络广告中的比重以及网络广告占GDP的比重都有一定差距，未来中国网络广告市场和搜索引擎市场仍具备相当大的发展空间。艾瑞咨询根据SEMPO发布的针对北美广告主对各营销手段的投资回报率（英文缩写ROI）的评价数据发现，以汽车行业为例，广告主认为ROI最高的营销方式分别是竞价排名和SE
3、O，对关键词定向广告、内容定向广告、付费收录这三类搜索营销方式也有一定的认可度，上述四种方式均属搜索引擎营销（SEM），认可度比例之和达59%。而广告主对传统的营销方式的认可度均大大低于对搜索引擎营销的认可。中国目前80%网站都是像名片一样，放在那里，等着偶尔某年某月自己搜索公司名字而找到自己网站，并且某些人认为搜索网址被收录，搜索网站全名被收录，就可以成为优化了，当然大多都是企业网站，其实不然，你搜索下您的行业、您的地方你试过吗，是不是在100页之内找不到您的网址呢，您做了网站(企业、公司、机构)又有何意义呢，像名片那样放着，有谁会知道呢？所以你们就需要SEO优化服务。目前，因为大多数的设计
4、师都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化(SEO)，所以他们设计出来的网站从一开始就存在着许多问题。这些问题让你的网站从一开始就是一个病态的网站，象鸡胁一样而存在，不能发挥它应有的最大价值。如果不进行网站优化，那么一方面你的网站大多关键词排名非常靠后，被用户检索的机会等于零，网站没有流量，即使做得再好也是白搭。另一方面通过网站优化，能够使你的网站结构更加合理，网站内容更加丰富，网页布局更加简洁，网站功能更加精练而实用。因此对进入网站用户的需求能够多方位地响应。我们会从根源上寻找你网站的网络营销存在的弊病，使你的网站真正发挥出最大的网络营销价值。SEO是Search Engine Optimizati
5、on的缩写，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有Search Engine Positioning（搜索引擎定位）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名）。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结
6、果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。什么叫做SEM？SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为：搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进
7、行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网上的恶意诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。SEM是通过SEO的技术扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运.营策略分析，,并进行实施,营销效果进行检测等工作。以社会发展及商业运转的形式，可以按行业、经营模式、规模等划分。深刻了解客户的需求根据各自的不同做分析策划。客户对SEO需求目的无疑为：提高访问量发觉更多的潜在客户、提供知名度和企业形象进而逐步增强业务能力。东泰即是如此。搜索引擎营销是网络营销的核心部分，随着营络营销的发展，搜索引擎营销也起着越
8、来越重要的地位。很多企业有了网站，却不能利用网站赚钱，很大的原因就是在网络营销上没下苦工夫！钱已经不是我们唯一的追求目标！做SEO就是做事情！帮助企业快速成长。如果你做过搜索竞价排名，可能会有这样的经历：“上个月，网站排在搜索引擎第一位的价格只需要0.6元，现在已经要提高到4.5元”。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元；行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。而网站优化不存在这一因素，经过优化的网站排名提升后，继续保持增加高质量反向链接数和内容的维护，你的自然排名会继续保持或者提高。网站优化是针对多个专业搜索引擎的，你的网站不仅会在百度、google得到排名提升，同时在其它各大搜
9、索引擎也会得到排名的提升。而选择竞价排名广告要达到这一效果则必须在各搜索引擎签订广告协议，这无疑增加了巨大的成本。SEO通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的网站排名已经得到提升，不会轻易下降的。而竞价广告如果停止了，网站链接也就立即消失。1、虽然互联网当之无愧继报纸、电视和广播之后的第四媒体，但因搜索引擎的增大使网络人员巨多-茫茫人海，如何脱颖而出？2、 yahoo、百度、Go
10、ogle等的出现的确解决了燃眉之急，但随即新的问题又出现，海量的所搜结果- 你的网站又如何先人一等？网站的目的为的就是展示及推广产品，继而网站的流量就变的重要。怎样才能提高访问量？你会怎么做？具有关IT人士统计，现在网站百分之八十以上的访问量来自搜索引擎，既然网民都依赖搜索引擎，那么企业要不要？SEO的出现无疑是您制胜的法宝！方法数码搜索引擎营销(SEM)团队策划营销型企业网站规划、互动设计、用户体验、网站结构、网页布局，且看方法人为您量身订制SEO优化执行方案。二、 SEO现状请看以下3则新闻：1. 行业资讯2. 2008北京奥运会新闻链接：3. 百度董事长兼CEO李彦宏在百度2008峰会上
11、表示，未来每个公司都应该有SEO部门！新闻链:2008-04-24/11052159265.shtml有哪些公司在做SEM搜索引擎营销？案例1：BMW根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。此外，BMW与搜索运营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表
12、首位展示的是BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图，第二位结果则是西雅图的经销商网站。BMW的这一创举，首先达成了品牌的大面积覆盖，关于BMW的一切产品都排在搜索结果首位，在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次，达成了品牌的细分覆盖，能够根据用户所属地区提供有针对性的结果，为经销商的销售带来线索。最后，BMW与经销商联合进行搜索营销，使得BMW的整体品牌形象得到高度统一，同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。案例2：美联航空 优化关键词选取，达成机票销量翻番增长美国联合航空公司(United Airlines)在2007年第一季度期间，充分
13、利用搜索营销手段，在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动，将消费者最想预先知晓的机票信息做最有效的传达，在广告预算没有增长的情况下，搜索营销产生的销售业绩增长超过两倍。美联航空通过调研获知，有65%的消费者在做出旅行决定前，会进行至少3次的搜索；有29%的消费者会进行5次以上的搜索。而用户关注的信息主要体现在三个层面：价格、服务和关于航空公司的详细信息。因此，针对这三个层面的信息，分别对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化，使消费者在决策前知晓相关的信息，从而带动了机票销量的促进。 美联航空的案例告诉我们，搜索营销能够告知客户在购买周期内关注的细节是什么，而如何把握这些细节，如能在营销活动
14、中提升与客户的信息传达能力，并且时刻优化这些信息的呈现，让市场营销人员和用户保持互动循环，就能对销售产生实际的促进意义。美联航空的案例告诉我们，搜索营销能够告知客户在购买周期内关注的细节是什么，而如何把握这些细节，如能在营销活动中提升与客户的信息传达能力，并且时刻优化这些信息的呈现，让市场营销人员和用户保持互动循环，就能对销售产生实际的促进意义。案例3：B2C网站成功利用SEM 卓越、当当在利用搜索引擎推广B2C网站的业务上积累了非常丰富的成功经验，每年投入数百万费用在搜索引擎领域，同时也获得了巨大的回报，他们在搜索引擎领域的投入都在中国的前十名之列。作为一个几十万关键词投放的管理，这两个企业
15、除了巨额的推广费用，还支付了大量的管理成本来不断地修改、调整关键词的投放，并都有相应的策略来具体管理搜索引擎。总体来说，卓越在搜索引擎的投入规模，关键词选择等诸多方面要略优于当当。但我们也应该看到，还有众多规模不如卓越、当当的B2C网站在使用搜索引擎推广本网站业务上，并没有获得比较好的效果，这也是其他B2C网站需要考虑的地方。三、 竞价排名的现状（优劣分析）1. 竞价排名的优点：见效快，无限关键词，只需对点击您的网站的访问付费。2. 竞价排名的劣势：恶意点击，预冲值，转化率低，点击预算无法控制，热门关键字竞争力度大，投入成本高。3. 百度的人工干预问题：百度作为中国最大的搜索引擎，商业气息浓厚
16、，百度业务人员能人工干预网站排名，如东泰中途停止作竞价排名，作为百度的VIP客户，百度业务员不愿放弃这个客户，可能会人工进行控制，如暂时封掉东泰集团在百度的网站，通过这种手段来强迫继续做竞价排名。这种事情已成为业内公开的秘密。百度的恶意问题无法解决恶意点击、点击欺诈、点击作弊、恶意屏蔽！等等问题均因“法律空白”而无法解决！困扰竞价搜索最突出的问题，也是讨论搜索竞价饶不开的问题，因为它威胁到搜索竞价的核心的经营和创收模式。现在越来越多的人在买东西或是找东西的时候已经把百度搜索当成了一种习惯，但是美好的东西总有缺憾，恶意点击就是搜索引擎永远的一块心病，尤其是一些企业竞价推广者更是对此深恶痛绝，到底
17、是谁在点击我们呢？他们又是怎么点击的呢？点击的原理又是什么呢？（多少人士因为这而苦恼而又没办法！）“举牌抗议”和“三宗罪”1、 北京中北卫癌症医学研究院院长刘文华以“违约提高竞价排名价格”为由状告百度。2、 搜索巨头Google曾同意支付9000万美元就点击欺诈案件与美国的搜索用户达成和解。3、 北京北卫癌症医学研究所和其他4名广告客户起诉百度点击欺骗。4、 易观国际今年春天对2000家的广告客户调查，有1/3客户认为自己是点击欺骗的牺牲品。实施点击欺诈者可能是联合经营竞价点击的网站，可能是厂商的竞争对手（还有个别可能是对于厂商意见特别大的顾客）。欺诈采用机器人或者雇用廉价劳工的方式。一般认为
18、目前的搜索竞价点击中有2040的属于欺诈单击。自打有了百度竞价排名、搜索引擎广告联盟，就有了一个副产品“点击欺诈”。四、 目前网站存在的问题1、 站内结构不合理，用户体验较差从优化的角度来说，的网站并不完全符合用户和搜索引擎的习惯。如标题的写法大多用公司名称来代替，让客户无法准确知道当前所在的页面是哪里。网站网址目录太深，不利于搜索引擎收录。没有形成一个好的站内链接等等.2、 关键字在搜索引擎中的表现不理想通过搜索东泰网站上的产品名称，除做为竞价排名外很难在搜索引擎前三页找到集团或者是子公司的网址，也就是说从网上来订单的机率很低，对于网上营销来说有很大的损失。五、 通过SEO能给东泰带来什么1
19、、 排名和流量的上升SEO技术通过合理优化站内的网站结构，提高用户体验，以及适当的推广，能显著改善关键字在搜索引擎中的排名。SEO的优点：排名持续时间长，任意点击不付任何费用，提高在网上的曝光度，吸引潜在客户。通过优化关键字，把团的主打产品做到搜索引擎的首页，用户点击的概率也大大提高，提高转化率。同时也会提高网站的流量，能更多人能了解网站。2、 提高企业知名度通过优化后的网站，在网上的搜索频率的增加，潜在客户能更快更准确的找到网站，同时通过自然排名做上去的关键字，能更让人信服，也对公司的实力有一个良好的印象，毕竟竞价排名只要有钱就能排上去，但自然排名是靠网站和公司的实力才能做上去，对客户更有说
20、服力。3、 拓展网上营销手段搜索引擎营销作为一种新兴手段正在被越来越多的企业所关注，谁先率先进入这个市场谁就有更多的优势，除了传统营销手段外，网上营销的成本更低，覆盖面更广，人力资源成本低。4、 提高转化率，从网上带来订单通过优化后的东泰网站在搜索引擎中的排名位置靠前，能吸引更多的潜在客户来点击网站，达成购买意向。SEO作为网站推广的一种利器，正被大中小型企业迅速接受，并且效果越来越明显，东泰涉及太阳能、玻璃、新材料、房产、现代农业、投资等众多产业，更要紧跟时代步伐，对网上的新兴事物如对企业发展有利应尽早占领，使东泰集团成为线上和线下的巨人企业。六、 具体实施方案制定专属优化流程，具体如下：1
21、 内部优化1.1 核心关键词定位、长尾关键词扩展；针对网站方向策划完整文案用于网站介绍、网站描述。核心关键词是SEO网站优化的中心，它能决定网站的成功概率；长尾关键词是网站获取流量的重要途径，也是企业获得目标客户的主要来源；网站描述决定了访客的点击行为，优秀的网站描述具备简洁、高度概括的特点，能够大幅提高点击行为的发生。1.2 静态化内部URL层次明晰的内部URL无论对搜索引擎还是访客都更加友好，搜索引擎也更喜欢静态形式的URL。方法SEO在改变链接结构的同时，也会保证原始链接到优化链接的平滑转移，让您不丢失一个访客。1.3 优化栏目/导航/内链布局根据网站核心关键词和长尾关键词分布，重新构建
22、符合访客心理，受搜索引擎喜爱的栏目分布以及导航布局。同时加强内容页面之间的相互联系，完善内部链接的统一部署。1.4 语义化前台页面代码最新的语义化DIV+CSS技术（方法数码独家SEO技术）重构网站代码，让搜索引擎更易理解网站内容，获得更多的长尾词排名流量。1.5 强化后台SEO功能方法CMS SEO强化版加入了更多SEO自动化功能。能够在不增加网站管理员工作负担的情况下：l 自动为每个页面添加独立的keywords和descriptionl 列表和当前页面内容相关的文章l 控制任意页面是否被搜索引擎索引l 生成索引导航文件Sitemap.xml，方便搜索引擎了解整站结构l Ping功能，网站
23、更新即刻通知搜索引擎抓取并收录1.6 控制索引除单篇文章的抓取控制功能外，方法还将为您的网站单独配置所有抓取细节，旨在保证搜索引擎收录的内容具备强劲的排名竞争力。1.7 体验优化优化网站细节，保证网站在所有浏览器下保持样式/结构一致；继续优化页面体积和代码顺序，让网站打开更快，页面载入更迅速。以上所有细节，都是为了保证让您的网站：l 高排名，简明扼要，吸引用户点击；l 让用户在最短时间了解网站；l 防止用户因为细节缺失离开网站。2 外部优化2.1 优化外链服务周期内每日持续为您的网站增加外部链接，在扩充流量来源的同时，提高网站的搜索引擎权重；帮助您的网站寻找并交换同类网站链接，提高行业知名度。
24、2.2 营销推广为您的网站策划营销文案，并发布于业界知名的网站和论坛，以进一步提升网站人气。外链是决定搜索引擎排名的重要参考指标，依托方法数码八年以来积累的互联网资源，您的网站能轻易获得高排名与高流量，赢得大量客户和订单。3 关键字团涉及太阳能、玻璃、新材料、房产、现代农业、投资等众多产业，产品关键字包含：LOW-E节能门窗、光热建筑一体化、光热热泵热水系统、集热器及热水系统、集热器、镀膜集热板；物理法多晶硅材料、多晶硅电池组件、多晶硅薄膜电池、铜铟镓硒薄膜电池、碲化镉薄膜电池、固态薄膜储能电池，激光烧蚀制版印材、显示器光学、镀膜基材、汽车光学贴膜、柔性光学材料及功能膜材、触摸屏功能片及模组；
25、功能有机材料、电子束、等离子束辐照交联材料，微、超、纳、滤膜材、复合管材及土工材料；钒钛合金材料及深加工、金属基陶瓷基及复合材料、热交换管板、带功能材料、金属带材改性材料；石英砂及超白石英砂、汽车玻璃及深加工、装饰家具玻璃及深加工、LOW-E镀膜玻璃、光伏电池基板及TCO镀膜、显示器超薄玻璃及深加工；低碳节能楼宇建造、建材家居商业地产、商业房地产；整体厨房及卫生间、环保水处理设备及系统、太阳能溴化锂空调及系统工程、太阳能热泵及系统工程、饮水机系列、保健品；石英砂及超白石英砂、碳化硅及硅微粉，碲、硒、铟等稀贵等材料综合提取、钒钛磁铁矿采选；环保水处理设备系统及工程、装饰家具玻璃，整体厨房、饮水系
26、统、光热光伏建筑一体化、LOW-E节能门窗、幕墙、集热器、热泵空调系统及工程、复合管道及土工材料、节能环保建材、饰材、家居、机电，钢结构楼宇系统近60个。将如此庞大的词群优化，通过以上每个关键字的搜索让东泰集团官网或东泰分公司网站排到搜索引擎首页，是一项复杂的工程，因此在关键字的挑选和关键字的设定（是否加地域、是否做长尾关键字）上都要有考究，结合年度广告预算及预期效果，做一个详细的规划。4 预算经费双方经过沟通，由东泰确定具体关键字，方法数码预算最终价格，将在方案v2.0列出明细，敬请期待5 预期效果l 核心关键词在指定搜索引擎，如百度或谷歌取得自然搜索首页的排名，同时搜狗，搜搜，有道等都有上
27、升机会l 网站页面索引数量：总量的80%以上l 网站的全球流量：1,000,000位以内l PR值：2l 关键词排名见合同约定七、 总结网站优化的理念是从网站建设到运营贯穿整个过程。目的在于让客户主动地找到公司的网站，关注公司的产品，使企业网站获得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化既为公司节约了广告费，又能取得比一般广告还好的效果，可以说是事半功倍的益事。从目前来看，网站用户界面较好，但忽略了对搜索引擎的友好性，大量使用了flash和图片，造成只收录两页的局面。如按照以上方法修改，可在短期内解决不收录和收录页太少的问题。等收录页数多了，才能谈得上关键字优化，因为SEO优化的都是百度收录过
28、的页面，不收录是无法在搜索引擎中有排名的。谢谢您的阅读！致礼！商祺附1方法数码优化案例展示如下是本公司部分优化客户案例（经当事客户同意展示，1.29统计）！客户名称竞价词排位要求1月29四川兄弟化学有限公司(四川兄弟油墨有限公司)环保型油墨树脂无苯油墨树脂百度谷歌首页1|11|1四川民生管业有限责任公司不锈钢水管百度谷歌首页9|6成都高新区杨钥匙车锁修配服务部成都开锁配芯片车钥匙杨钥匙百度谷歌首页2|31|11|1四川希望深蓝空调制造有限公司余热回收制冷机组余热利用溴冷机溴化锂机组G&B&S前五位8|57|85|41|13|3希望森兰科技股份有限公司变频节能节能改造矢量变频器变频器节能矢量控制
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