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毕竟每个厂长,都有一个品牌梦
2024-11-07 21:50

毕竟每个厂长,都有一个品牌梦

入驻淘工厂不足1月的宠物用品品牌“pidan”,一款猫砂产品,就创造了日销300万元的记录。

没有预售,主打产业带源头直供的淘工厂,于10月21日晚8点直接启动“双11”现货开售。24 点前,5万多厂商实现破万单,其中“星厂牌”占比66%,拉动淘工厂今年双11开卖首日成交额同比去年翻倍。

飙升的数字背后,是散布全国各地的工厂。不同以往,今年,它们正在快速奔赴淘工厂,借助这一产业电商,在严重内卷的当下,逆势实现了从白牌到星厂牌的跨越,迈出了品牌化的重要一步。

1、什么猫砂日销300万?

看到这个问题,不禁要问:是猫多还是淘工厂特能卖?

今年天猫双11,毛孩子消费崛起。开门红首小时,淘宝天猫宠物行业15个宠物品牌成交破千万。开卖4小时,658个品牌成交同比翻倍,659个品牌订单量同比翻倍。

年轻人对养宠的热情,成就了庞大的宠物经济。

《2023-2024年中国宠物行业白皮书》显示,2023年宠物犬数量为5175万只,宠物猫数量为6980万只。“90后”“80后”是养宠主力军,在新增养宠人群中,“00后”宠主占比最高,为43.7%。2023年,单只宠物犬年均消费2875元,单只宠物猫年均消费1870元。

那到底是什么猫砂,淘工厂能日销300万?

猫砂品牌“pidan”,是今年9月30日,才入驻淘工厂的“星厂牌”商家。10月21日淘工厂双11启动首日,pidan旗下一款新升级混合砂,在该平台上就创下了日销300万元的记录,并通过淘工厂资源扶持,走进了李佳琦双11直播间。

热销的根本原因是,淘工厂做品牌直接托管,可以在短时间内聚合精准的性价比需求人群,供应链的优势,可以让它以*价拿到源头货。

作为一个已拿到多轮融资的宠物用品品牌,pidan通过参加淘工厂这次双11,亲见了性价比市场的潜力和爆发力,重新认识了淘工厂“不仅仅能做好白牌,也可以探索厂牌和品牌”。

不只是“pidan”,还有5 万多厂牌在淘工厂双11开售4小时内爆发破万单,其中,“星厂牌”占比66%,成为此次成交的核心贡献板块。

这些“星厂牌”覆盖了家居百货、家纺、小家电、食品生鲜、3C 数码、户外旅行等全品类,电动车挡风被、大豆纤维被芯、火锅底料等成为热门爆款。

秋冬来临,淘工厂的消费者们,开始为性价比过冬做准备了。

2、凭什么3-7天打一个爆款?

高性价比的“pidan”猫砂热销只是淘工厂在这个双11受欢迎的一个缩影。

但为什么,淘工厂能如此快速打爆一个新品呢?

淘工厂已积累的超3亿用户,是产品能够快速起量的基础。淘工厂的M2C模式,决定了它的用户与其他电商平台不同,更加精准。

偶然的一次“3元3件”的购物经历,让年轻的李芸(化名)成为了淘工厂的重度用户。“3块钱可以买3件东西,还包邮到家,东西都能正常使用,还要什么自行车?”

此后,她日常生活所需的一切,*在淘工厂解决。“我不太追求品牌,适合自己就好”,这是李芸对生活的态度。

和李芸一样,大量“00后”大学生、初入职场白领、一二线出租屋人群等,因为对便宜好物的共同追求,成为了淘工厂的用户。

他们有一个画像:热衷比价、爱买平替,是“智性脑”的消费决策方式。同时,他们也在满足产品功能性消费的基础上,愿意为情绪价值买单,从情理上也更容易接受国货和新崛起的厂牌。

所以,在淘工厂的平台上,用户不会过于在意“牌子”,更看重的是,产品的品质和价格,是否达到预期。

M2C模式的淘工厂,扶持工厂直接上架产品,用半托管的方式让高性价比好货快速的被有需求的消费者看见,是电商*内卷下,消费者既要又要还要的破解之法。

江西新干县的行李箱制造商们,早已在淘工厂尝到了甜头。

位于中国中部的内陆小城新干县,是全国四大箱包产业带之一,全县有近600家大小箱包工厂,年产量超过5500万只。

与广东狮岭、河北白沟、浙江平湖另三大箱包产业带相比,新干县虽然产量大,但定位偏中低端,利润空间不足。急需一个新机遇,推动产业升级。

今年六七月,当地多家头部箱包厂,抱着试试看的态度,入驻淘工厂,很快见识了这个平台的爆发力。

帝博箱包厂起初仅在淘工厂上了四五个品试水,没想到,就有一款复古行李箱起量了。短短两三个月,在淘工厂上的销量,就与已运营几年的平台持平了。

几乎同一时间,卡捷奥箱包厂选择了一款定价100元左右、马卡龙色的复古风格行李箱上架淘工厂,仅仅十多天,就实现了一两百单的稳定日销量。随后,卡捷奥加大在淘工厂的上货速度,到9月底,上架近20款产品,跑出了两三个爆款,近30天日均GMV近4万元(月均120万+)。

卡捷奥老板曾碧凯复盘,在别的平台10个链接或许能成功一个,而在淘工厂,三四个链接中,就有一个能打爆。

淘工厂新近发布的“新势力产业带报告”显示,同比去年9月,新干行李箱产业带的成交规模增长了1824%,作为县域带,已成长为月成交额超1000万元的TOP 15的县域产业带。

过去,在一款商品的供应链条上,工厂干着傻大粗笨的活儿,赚最少的钱。它们不直接面对用户,大多不善运营。在半托管模式下,淘工厂的各品类运营人员,会根据数据收集、消费趋势的洞察,指导工厂快速推新。

淘工厂相关负责人表示,淘工厂从洞察消费需求开始深度参与选品,而新品上线一两天,就会给一波流量进行测试,如果能接住流量,产品的权重就会上升。只要产品具有一定的竞争力,最快的3-7天就可以打爆。

3、内卷下的产业救赎

最近几年,在消费降级的趋势下,各行各业几乎都在价格战的硝烟中,遍体鳞伤。

价格战中,工厂往往*受到挤压。工厂没有利润,难以维持,只能降低产品品质来压低成本,陷入低质低价的恶性循环。

作为产业电商的淘工厂,反其道而行之,深入全国各地的产业带,带领数以万计的工厂,通过半托管的模式,开启了逆势升级之路。

据了解,今年至9月底前,淘工厂已新增8万厂商,这个双11,新增了覆盖吃穿用全品类近100万个新货品,极大丰富了消费者的购物体验。

为什么各产业带工厂争相涌入淘工厂?归根结底,既能卖货,也能赚钱。

过去半年来,淘工厂已推动近百个产业带月订单量过100万、近200个产业带订单量过50万。

就连世界第二、亚洲*的番茄企业中粮番茄,在行业的低谷期,也在开发更多面向C端的产品,通过淘工厂走向千家万户的餐桌,借此实现跨周期布局。

淘工厂直接对接源头厂商,工厂直供,精简了商品流通链路。作为平台的淘工厂,不赚产品差价,只根据工厂选取的不同服务模块,收取服务费。

这一独特的商业模式,帮助商家精简成本,砍掉的一系列费用,直接变成了商家的利润。非常重要的是,这部分利润,其中一部分会被源头工厂拿来投入到产品研发和品质上,不断保持供给的迭代和升级。

一面是消费者需要更好的便宜好货而不是*便宜的心里需求,一面是源头工厂想要摆脱低价恶性竞争。

淘工厂给出的解法就是白牌往中高端迈进的“星厂牌”计划:通过为产业带源头的优质供给打上淘工厂官方背书的“厂牌”标识、绿色通道快速入驻淘工厂以及专属流量等三个维度共12项专属权益扶持,让源头白牌产业升级转型。

计划中,尤其在2024年尤其是双11期间,淘工厂要在全国100个产业带打造1万多个星厂牌,带领它们打爆10万+新爆款。

红利很快也吸引了不少优质供给纷纷转战加入淘工厂,包括山姆华夫饼代工厂、大嘴猴平替行李箱工厂、全棉时代品牌平替工厂、慕思乳胶床垫代工厂等。

就在10月21日首日开售的4个小时内,近七成“星厂牌”实现破万单,通过拉动首日业绩翻倍证实了“星厂牌”的价值和意义。

毕竟,供给的那端,每个厂长都有一个品牌梦。毕竟,消费的这端,每个老百姓都想花小钱,过想过的日子。

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