一个企业里，不同的身份角色对于销售数据分析的需求是不同的，比如老板要看的就是全局数据，整体销售额是增长还是下降，和去年同比增长如何，年度KPI完成情况如何；而业务人员关注的数据就比较细节，每一个产品的销售数据都需要兼顾，用销售数据指导选品备货等等。

整理了一下针对公司各层级人员需要的销售分析怎么写，如下图所示：

下面为各层级人员的销售数据分析维度详细拆解：

全文2500+字，内容很干，全维度销售数据分析教程，文末附销售数据分析看板免费模板

• 主要对象：企业老板/总经理、大区经理...

领导层的特点就是“时间宝贵”，简洁明了的销售汇总数据，帮助他们掌握公司最核心的经营数据。

呈现给高级管理层的销售数据分析可以从以下5个方面入手：

1.1 销售额回顾+销售目标完成度回顾

分析合同签订走势是对销售情况的整体把控，看看销售目标是否能达成。

签单均价趋势能更好的帮助企业决定价格。

目标预测分析能更好的让我们了解各个地区的销售情况。

5.1 客户经理销售情况分析、客户经理业绩排行

1.1 销售目标、实际销售、进度达成

区域销售拜访能让我们更好的了解消费者的人群特征，和区域的消费情况，以及新老消费者的消费贡献。

5.1 客户分级占比、客户分级流失率

销售人员的数据分析维度和指标拆解如下：

销售人员掌握实时销售数据才最为重要，时刻关注自己的销售额和KPI完成情况，方便调整“作战计划”。

2.1 客户结构、客户情况明细

文中销售数据可视化分析看板模型均可免费使用：