一、广告主要绩效指标及解析

在开始分析报告前，广告主必须重点了解主要的四大广告绩效指标维度，具体如下表所示：

同时，卖家还可以通过广告活动管理仪表盘查看广告表现，如下图所示：

可在如下指标中选择两大指标进行一段时间内的趋势对比，了解广告活动的总体表现情况。

更多亚马逊运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目获取免费干货！

在广告仪表盘中，可选择自定义添加如下指标列，监测广告活动的多维度效果。

二、广告优化新工具：诊断工具

诊断工具提供了及时且切实可行的建议，帮助卖家快速独立地对广告活动进行故障排除，而无需联系亚马逊支持。

除了技术问题之外，该工具还可以判断优化机会。例如，广告活动可能会超出预算而导致展示量降低，或因缺少相关关键词而导致效果欠佳。

通过使用诊断工具，卖家可以査看广告活动存在的问题、量身定制的建议以及用于解决问题的相关操作指示在诊断页面上，并将看到所诊断广告活动是否需要优化操作，以及其问题严重程度，所设计的对象级别，对象名称，问题类型，详细信息说明和相关操作建议。

诊断页面链接：https://advertising.amazon.com/diagnosticsHub

三、 广告主自助诊断商品推广活动

1、适用站点：美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、意大利、西班牙、法国、德国、荷兰、日本、澳大利亚、印度、阿联酋

2、卖家在哪里可以找到：亚马逊广告平台帮助页面链接

(路径:支持中心→广告和设置→商品推广→对广告进行故障排除)

3、 诊断工具使用步骤如下：

四、 新手卖家常见的广告投放疑问与解答

1、 我的广告不出单怎么办？

答：广告目标决定你优化的重点和方向。

不出单的影响因素与解决方向：

A、曝光低、点击低、转化低，应导入流量，提高曝光。

B、曝光高、点击低、转化低，应转化流量，提高广告点击率。

C、曝光高、点击高、转化低，促成转化、购买商品。

2、 如何优化曝光？

答：了解影响广告展示的因素，优化广告投放。

A、确认商品准备工作的完整性

·是否获得购物车

·商品详情页设定是否完善

·商品价格

·账户总体表现

B、商品推广活动设定和分析

·历史点击率和转化率

·投放设定广告商品的相关度

·预算是否充足

·竟价高低和竞价策略

C、 整体思路

·优化投放相关度，调整Listing及关键词/商品

·优化预算

·优化竞价策略

3、 如何优化点击率？

A、提高流量精准度提高点击率:

·优化Listing:提升系统对推广商品的认知。

·否定投放:否定无关流量直接提高流量精准度。

B、优化广告展示元素提高点击率:

·优化主图:突出功能性。

·突显卖点的标题：学习品类头部广告主的标题。

·保持有竞争力的价格并适时参加促销活动。

C、根据广告位报告优化点击率:

了解在搜索结果页首行、商品页面与所有其他展位相比广告活动的效果。帮助广告主决定是否要开启展示位置价格调整。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）