我对于运营的认识，实际是从渠道引流开始，准确来说是平台引流。

在那个以QQ为用户主要聚集地的年代，我最基础的工作是想办法把用户从大流量平台导流至QQ群。没想到的是，我竟然做了很多年类似的工作，至今依然在做，可以说有很深的感情了。

后来，以微信为代表的移动互联网来了，PC互联网和QQ开始式微，但引流工作仍继续做。于是，我开始寻找微信以外的导流平台，而微信则作为了替代QQ的存在。

我找到了自媒体，尝试过头条号、搜狐号、企鹅号、百家号、一点号、网易号、大鱼号、时间号、凤凰号等，并在这些平台上不断复制和运营过去的经验。

至于效果，不说有多好，至少还不错。这篇文章根据我的过往经验和自己的思考，说说我对内容平台运营的看法。

为什么要做自媒体？

选择一个内容平台之前，一定要想一个问题：为什么要做自媒体？这个回答决定了你的目的和未来效果。

我对这个问题的回答有两个：拉新和变现，就是这么简单直接。

要知道，在平台做流量，一定会遵循互联网的基本思维之一——流量思维，即通过大规模的曝光吸引流量和转化，用一个公式表示就是：

曝光=引流+转化。

通过大规模的曝光，比如高频或大量分发文章、视频和音频，一个或多个平台的用户就会关注你或进入你留下的流量入口。此时，你只需要提供产品就能实现基础变现。

这是一个非常简单且复制性超强的动作，是做内容平台非常显而易见的价值，尤其是多个平台的运作。而证明这一点的最好案例，就是「罗辑思维」和「吴晓波频道」。

在我的印象中，「罗辑思维」早先的视频、音频都是在多个平台分发，再聚集流量到微信公众号。比如，视频在优酷更新，音频在喜马拉雅FM更新。这为它们后来推出得到App打下了前期流量基础。

目前，「罗辑思维」已经不在除得到和微信公众号的平台分发内容。而与他同时起步的「吴晓波频道」，则依旧做着多平台的运营，比如文章在头条号同步，视频在爱奇艺更新，音频在喜马拉雅FM运营。这些平台上的内容依旧在往它的微信公众号导流。

实际上，「吴晓波频道」的体量已经很大了，那么多平台运营的真实目的是什么？我的答案是维持持续的曝光，并在此基础上实现流量和影响力的进一步放大。

毕竟，一个喇叭终究敌不过多个喇叭。

如何运营多个自媒体？

既然拉新和变现是运营内容平台的目的，那该如何运营多个平台？

在内容平台上，输出内容是最基础的引流变现手段，而内容的输出，又有两个最主要的策略：统一分发和垂直运营。

1. 统一分发

统一分发，顾名思义，就是把一个平台的内容同步到其他内容平台。这是很多自媒体小号的最常用引流策略，尤其是垂直领域的自媒体。

笔者关注的很多自媒体，无论是大号还是小号，互联网运营类自媒体都会在今日头条、知乎、36氪等多个平台分发文章，笔者曾运营的家庭教育自媒体也用这个策略。

为什么要采用统一分发的策略？

因为它有一个非常大的好处，就是简单、直接、高效，具体体现为两点：

（1）一个人就可以搞定内容的多平台分发。如果平台数量少，人工编辑就能发布。如果平台数量多，可以选择用专门工具实现一键同步。另外，很多平台支持直接抓取微信公众号的内容。只要设置成功，在微信发文就能自动实现同步多平台。

（2）可以专注原平台内容的输出，不需要过多考虑其他平台的内容特点与阅读效果。经过长期输出会发现，不同主题和类型的内容会在不同的平台成为爆款，而整体还会有可观的增长。

但是，统一分发做不到最大化的流量吸引和变现。因为除了从内容平台引流后用产品转化，还有其他更直接的变现方式。

很多平台会对优质的原创内容提供高额度补贴，比如今日头条的青云计划和千人万元、B站的VLOG星计划等。

有的内容平台提供能直接变现的功能，比如广告投放、知识付费、商品店铺等，比如今日头条的头条广告和专栏，抖音短视频的商品橱窗等。

如果你做内容平台是想通过以上手段赚钱，显然要用另一个内容输出策略，即垂直运营。

2. 垂直运营

所谓垂直运营，就是组建专门的团队，团队每个人选择一到两个平台深耕内容，依据平台特点进行输出，直至摸索出可复制的经验，实现规模化运作。

在微信做公众号矩阵的自媒体团队，以及在灰黑产领域的做号团队，都采用这一策略进行变现。

• 前者多输出正规、原创、有价值的内容，很多都成为内容平台上的优质创作者。
• 后者是几乎所有内容平台的打击对象，通过抄袭、粘贴、拼接等伪原创手段牟利。

除了研究平台内容特点来进行深度运营，利用平台里的其他流量规则，也是这一策略的具体体现。

比如，今日头条、腾讯新闻、知乎等平台都有问答、视频、动态等功能，内容创作者可以输出符合这些形式的内容，通过更深、更系统地运营，最大化挖掘这些平台的流量。

总之，运营目的决定了内容策略，这是自媒体引流的基本原则，而另一个原则就是保证优质内容的供给，只有好的内容才能带来精准优质的流量。可见，运营就是这样的浅显且经典。

简析7大主流内容平台

知道策略，还需要了解平台。我简单分析了7个主流内容平台的优缺点。

1. 头条号

优点：推荐算法是主流内容平台里最智能的，遵循“旧闻查重->一级推荐反馈->二级推荐反馈->大量曝光”的内容推荐逻辑，以及多维度的内容评价数据体系；重视原创作者和平台首发，只要认真写就能有收益，主要有千人万元计划、礼遇计划、青云计划等，适合深耕。

缺点：没有新手期，导致新号产生爆款内容的难度加大；流量扶持下降，向抖音等短视频倾斜。

2. 大鱼号

优点：补贴多，收益可观，优质账号可以获得较大额度的大鱼奖金，还可以对接阿里内部商家资源；内容可以在多平台分发，尤其是视频，可以在UC、优酷、土豆等平台同步，增加曝光。

缺点：原创不容易获得，规则和任务较多，需要深耕内容，考验耐性；算法智能性略有不足，很容易出现阅读不过百的情况。

3. 百家号

优点：流量大，收益多，权重高，享受百度流量的优先扶持，容易产生爆文，建议做分发平台。

缺点：收益开通慢，需要坚持更新一个月左右才能转正；指数容易下降，需要长期坚持和保证质量；容易被搬运；查重机制严格。

4. 企鹅号

优点：流量大，文章可在腾讯新闻、天天快报等多平台同步，适合内容分发。

缺点：审核严格，有信用分制度，容易被扣分甚至封禁，而且收益较少。

5. 一点资讯

优点：问题反馈的服务较好，作者遇到问题能获得及时回复。

缺点：需要被邀请或有背书才能开通；收益开通难度大，需要坚持更新两个月；流量较少，适合分发。

6. 搜狐号

特点：易入驻，流量大易曝光，搜索权重高，引流限制少，收益可观，适合内容分发和变现。

7. 网易号

优点：以跟帖为主，容易产生爆文。

缺点：收益较少，内容审核严格，微信同步的文章很容易不通过，所以适合分发，不宜重投入。

如何根据各平台的优缺点选择平台？

笔者简单说下它们的流量特点。

1.流量规模

就移动端而言，企鹅号>头条号＞网易号＞一点号>搜狐号。

据QuestMobile 2019半年度中国移动互联网实力价值榜，腾讯新闻月活2.8亿，今日头条月活2.5亿，网易新闻月活6900万，一点资讯月活4800万，搜狐新闻月活3500万，天天快报月活3000万。

但是，任一内容平台不能只看自身，还要看它依附的平台，比如百家号依赖手机百度，大鱼号依赖UC浏览器，所以，综合后的流量排名应为企鹅号>百家号>大鱼号>头条号>搜狐号>网易号>一点号。

2. 内容偏好

只要运营过多平台的人都会知道，不同领域内容在不同内容平台所得到的流量实际是不一样的，基本不符合上面的平台流量规律。因为，每个平台都有相应侧重的内容方向，这和平台流量地域分布及用户属性有关。

这一点在笔者实际运营中印象非常深刻。

记得在运营教育自媒体时：

• 带有名人事迹的内容在头条号上往往有着非常高的推荐量和阅读量。
• 而带有颠覆性、煽动性的内容，在搜狐号会有更高的曝光。
• 至于鸡汤性质的内容，企鹅号貌似更加偏爱。

当然，以上只是个人经验，不能以一概全。无论哪个内容平台，只要能从财富、健康、教育等方面制造一定的焦虑和恐惧，以及传播娱乐、搞笑方面的内容，都会备受流量的青睐。

以上就是各平台的特点总结，希望你能借助已经提到的内容策略与各平台相结合，找到符合自身的运营玩法。

头条号引流实操解读

为了让读者清晰了解如何在内容平台实操引流转化，笔者以头条号为例，简单谈谈自媒体拉新的方法。

前面提到过，内容平台引流的两个基本原则之一是产出优质内容。对于内容平台来说，就是文章。优质文章的写作，无外乎两个关键部分，一是如何起标题，二是如何写内容。

1. 如何起标题

先说标题，我个人很推崇两个标题的起法，即颠覆认知和关联名人。

所谓颠覆认知，就是让你的文章标题表达反常理、反直觉的观点。

因为人一旦被颠覆了认知，就会产生好奇感，进而点击和浏览你的文章，比如《决定孩子一生的不是高考，而是四五年级和初二！》，这篇文章在头条号阅读高达几十万。

那什么是关联名人？

其实就是让标题和有名的人物、事件、企业等产生关系。这种起法一般用于追热点，常和颠覆认知一起使用，比如《马伊琍女儿拿全国冠军：父母对孩子的教育，本质就是价格歧视》，就是借助两个标题起法的联合使用诞生了10万+。

2. 如何写内容

对于文章来说，起标题花费的时间几乎占了一半，剩下的一半就是打磨文章内容。

在内容上，很多人容易忽略这一点——文章框架。

文章其实有多种框架，比较有名的是SCQA，即“场景-冲突-疑问-答案”，这是一种很公式化的写作框架，可以直接套用。

而笔者最喜欢的，其实是另外两种写作套路：

• 一是故事鸡汤式写作；
• 另一种是黄金圈法则，也叫WWH法则，即“是什么-为什么-怎么办”。

（1）先说故事鸡汤式写作，这种类型的文章非常容易造成传播。在《疯传》里，故事就是传播六要素之一。即使是以算法推荐为主的内容平台，也是如此。

实际上，故事鸡汤文的创作非常容易。

• 首先要收集大量故事素材，写的时候进行改编。
• 其次是明确主题，将能与主题契合的故事进行串联。

（2）至于以WWH法则为基础的写作，框架相对容易理解。难点在于需要长时间的磨练，因为它是对一个问题进行仔细剖析和论证才形成的，需要强大的逻辑推理能力。如果能长时间坚持这种写法，对于逻辑思维的锻炼是大有裨益的。

当然，除了标题和结构，文笔也是很重要的一点，这和平时的积累训练有关，就不在此赘述。

有了优质内容，只需要留下流量入口就可以引流。

当然，这里需要在文章上进行引导，给予用户利益点，也就是“留个尾巴”。

不过要格外说明，多数内容平台都是禁止直接引流的，只要留下二维码、QQ号、微信号、外链，以及带有微信、QQ、微博及其变形字样的（公众号影响不大），都会被判为广告。

所以，在进行自媒体引流时，要用其他办法规避掉这些限制，这里主要有两个方式：

• 在评论区进行引导。比如你准备了丰富的PPT模版和使用教程，只需到XX公众号回复XX关键词，或者搜索添加微信号领取。这是目前相对保险且容易的引流方式。
• 引导关注你的头条账号并私信。在私信里推给粉丝外部跳转链接，或者福利领取方式及微信号、QQ号等，不过，这种方式比较考验内容吸引力和账号粘性，但更安全。

以上就是自媒体引流实操的大体解读。

总结

本文分析了内容平台运营的起因和策略、主流平台特点，以及实操引流解读，总结如下：

• 内容平台运营的目的是拉新和变现，遵循的是流量思维，即曝光=引流+转化。
• 内容平台运营的两大策略，即统一分发和垂直运营，前者适合单人，后者需要团队。
• 分析了7个内容平台，头条号最值得深入运营，大鱼号和百家号其次，其他适宜分发。
• 以头条号为例解读了自媒体引流的实操玩法，即优先保证优质内容，选择保险引流方式。

以上就是全部内容，希望对你有用。

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