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2025年POSEE海外网红营销:一双踩屎感”拖鞋征服东南亚!
2024-12-27 05:42

不论是国内还是国外,随着社会压力的增大,越来越多打工人白天背负着沉重的压力,只有下班回到家中才得到片刻的放松。尤其是对于女性来说,回到家里,脱掉高跟鞋,换上舒适合脚的拖鞋,卸下一天的疲惫是打工人的幸福时刻。

2025年POSEE海外网红营销:一双踩屎感”拖鞋征服东南亚!

拖鞋是我们居家日常使用的常用品之一,当拖鞋碰到跨境出海会擦出什么样的火花呢?

在东南亚TikTok上就有一个评论区满是与“便便”相关的的拖鞋品牌,它就是以“舒适度、人性化设计”等词汇出圈的产品,受到海内外消费者的追捧的POSEE。

POSEE成立于2013年,目前占据国内五大电商平台类目TOP1的位置,同时也是出海浪潮中的一员,在全球化的路程中走出了一条属于自己不断复制优化的独特之路。

十年深耕,它在入驻TikTok Shop 26天内交了一份满意答卷,成功完成冷启动。目前,在TikTok shop跨境电商泰国市场稳居女鞋类目销量第一。

目前POSEE已经靠着TikTok生态服务在东南亚站稳脚跟,且在欧美市场也开辟了新的可能性。POSEE作为新兴拖鞋品牌,是如何火速圈粉,在海外市场脱颖而出的呢?

一、“踩屎感”带来的定位是成功的原因?

POSEE在国内刚开始是做居家拖鞋的,2019年他们选择出海,POSEE 将东南亚确定为重要的出海市场,原因是政策有利、电商基建逐渐完善。

POSEE那时的产品也还是居家拖鞋。在他们把产品推向海外时,他们发现东南亚泰国的用户更多的会把拖鞋在室外使用。例如周末去咖啡店摆拍、分享到海外社交媒体等等。

由此POSEE意识到拖鞋也有更多的市场和场景,不仅局限于居家。

图片来源:截图

01.“踩屎感”为特点

POSEE有自己的一款爆款方法论,当他们确定好主力新品后,会跟海外社媒的头部KOL达人去沟通,让他把这新品带出来。而头部达人会把产品卖点转换成消费点,当这个产品曝光足够大的时候腰部达人就会跟上。同时POSEE还会收集这些KOL的素材然后借助广告工具进一步放大。

而“踩屎感”就是POSEE的用户在海外社交媒体传播开来!

POSEE的跨境负责人兼联合创始人钱帅说道:“踩屎感”这个创意是来自我们的用户,2021 POSEE泰国TK店内,一款拖鞋的销量上升到之前的 500%,我和团队赶紧去找原因。发现是一位泰国消费者在店内下单后,在TikTok上发布了一个简单的开箱视频,却意外爆火,很多人看到视频后跑到店内搜索下单。当然这跟我们的产品内核是相关的,POSEE的产品强调的就是舒适感。用户在分享视频以后,他提到了这么一个创意,其实你可以把这个用户看成是一个野生的达人。

图片来源:TikTok截图

刚开始,POSEE 在东南亚的销售额主要来自 Shopee、Lazada,在泰国做出爆品后,团队的营销重心和营销预算开始明显向 TikTok 倾斜。截至目前,出海业务中,POSEE 出海销售额中,东南亚贡献 6-7 成,这 6-7 成中,又有 6 成来自 TikTok。

02.价格定位

POSEE一开始出海时东南亚和在国内一样,在拖鞋类目中主打居家场景,但他们很快发现,居家场景会限制POSEE的定价和复购。POSEE 多数拖鞋款式的定价在 60-100 元人民币,如果放在居家场景即便在国内也不算便宜。但如果是在户外场景下,60-100 元的鞋子就变成了高性价比产品。去对比 Nike、Yeezy、Crocs 等户外场景的拖鞋,POSEE 其实能起到平替作用。在这种对比下,消费者反而会觉得100块一双的拖鞋也可以。

二、玩转海外营销【社媒+直播+红人促转化】

拖鞋品类之所以能够在东南亚市场热销,一方面得益于当地的气候,只有夏季和雨季两个季节,可以说,常年对于拖鞋的需求都很高;源于POSEE对消费者喜好的把控,有着自己独到的选品和营销策略。

从社媒渠道来看,POSEE在TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等主流海外社交媒体平台均建立了官方账号,主要用于新品推广,以提升品牌关注度和吸引更多受众群。

图片来源:TikTok截图

2022年6月,POSEE品牌开始运营TikTok Shop跨境电商,在26天内迅速冷启,实现单场直播销售额突破拖鞋类目最高战绩。这一销量的爆发力增强了POSEE继续深耕TikTok shop跨境电商的信心。

POSEE品牌海外爆火与TikTok有密不可分的关系。截至到目前为止,#posee#话题在TikTok上拥有9.6亿次观看,该话题下的视频内容多为博主分享POSEE拖鞋开箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞等。

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