今天从1688现货和定制，两个板块的运营，针对不同的情况下，怎么才能拿更多的流量，现货和定制，到底蕴含的搜索底层逻辑是什么，运营怎么做，才能有效拿到结果呢？

现货自然搜索排名一直是很多商友关注的地方，但是很多人不会做，究其原因，是因为不懂1688搜索的规则，怎么做？才能获取流量的最大化，今天给大家分析一下，说到搜索排名，很多人可能觉得是一个很难的东西，其实，如果你把1688的玩法简单的分 成两种：付费推广（数字营销、站外推广）、免费流量（自然搜索排名优化、获取免费的流量）。那我想1688的很多商家们很自然的属于后者，很多商家发费很多的精力去做店铺优化，提高店铺的排名，从而获取很多的网站的自然搜索流量。

这也可以理解，为什么电商从发展至今，一些违规的操作方法为什么很受欢迎（违规必然受到处罚的），今天我们不谈违规，我给大家重点解读一下,在日常的店铺产品优化中，影响1688店铺排名的因子有哪些？

目前，在产品搜索中，影响排序的主要因子与之前相比，大致一样。主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面，这次的升级，更侧重内容的表现力。

1. 1688店铺产品品效表现越好，排名就越靠前

近30天品效表现（包含商品累计点击次数、访客到支付买家的转化率、商品重复购买次数、商品买家数、商品客单价）以及商品48小时揽收率、商品退款率在对应的商品分层中做出了明确的要求。

1688品效表现是由近30天以上五个指标构成来衡量商品效能的提现，是判断一个商品是否能成长为新的金冠商品最重要的维度。所以，做为1688平台店铺的运营者，我们需要及时的改变店铺的运营策略，放到店铺的运营的细节上来，提高商品运营的积分，获取更大的流量加持。

2. 新品表现，你的1688新品标签跟你的店铺标签越吻合，机会就越多

最新搜索对新品定义也有了明确的要求，新品表现是由新发规则、下游趋势热度以及新品破零速度三项指标构成，用来衡量一个商品的新品综合能力。现在1688平台在专注的去搞个性化搜索，去搞小而美，所以店铺标签、产品标签、人群标签等等，这些关键词被提及的几率越来越高。所以，你的新品如果想在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现，有一个基本前提就是：你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合。

店铺的标签在这里就不多说了，他的形成跟多个因素相关，我在这里只是按照重要性的排序跟大家简单的说说：购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。

新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配；店铺内原有商品都是韩版风格的，然后你新上的是欧美风格的，这就是不匹配，不匹配的情况下，获得的机会就少。另一方面，就是新品如果被老客户购买的话，那么这个个性化标签的权重会非常高，也会非常快速的打标。所以，你最好在运营的时候，有明确的老客户营销计划，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零（极速破零），这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。

3.价格表现， 商品展示价格越接近实际成交价的商品，获得流量曝光的越多

在价格表现里面明确提出了一个概念，商品发布价格对比1688站内或淘宝下游的同款商品是否具有价格竞争力，在同叶子类目同款的前提下，1688商品发布价格优势越明显，商品价格竞争力得分越高。

在机会均等的情况下，你能创造的客单价越高，肯定越容易得到1688搜索引擎的青睐，这是正常的。比如说同样是100个机会，A产品可以创造200的销售额；而B商品可以创造400的销售额。那么，很显然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。

所以，不要总想着低价，因为你的价格越低，你想排名到前面所需要的销量就会越大。比如，同样是10000的销售额，如果你卖50块钱，那么你就需要200的销量，但是你的客单价能达到100块钱的时候，你只需要100的销量就可以了。所以，我们会看到，关联推荐和组合推荐的搭配，现在1688上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售，几个一组几个一组的卖。

4.内容表现，你能够让买家在你店铺里面呆的时间越长机会就越多

内容表现由1688商品基础图文内容表达以及商品视频表达完整度两大核心指标构成的，平台鼓励商品走向内容化，对视频内容越丰富的商品提供额外加分。

在你的店铺里面停留的时间越长，证明你顾客的粘性做的越好，内容丰富度质量越高，他们在1688上呆的时间越长，转化的可能性就越大。所以，如果你能够通过有调性的店铺设计和详情页设计，通过写故事，通过关联销售，通过有意思的活动设计，通过文案的把控，把买家尽可能长时间的留在你的店铺里，那么你会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。

5.服务表现，是B类电商衡量商家服务能力的重要体现

服务表现主要由基础服务表现（揽收时效、响应速度、非买家主观退款）以及特色服务两大指标衡量商品的服务能力，其中特色服务作为加分项，B类平台，必须要重视的一定是买家的服务能力。

服务做的好，影响1688平台的流量分配，所以，要重视。因为你做不做，买家都在那里，你不做，同行持续的在做，就会增加更多的获客机会，所以，针对店铺服务这块，我们要根据自己实际情况，做一些特色服务，特色服务包含：①支持一件代发；②提供一件代发包邮；③提供包邮；④支持24小时发货；⑤支持48小时发货；⑥支持7天无理由退货；⑦支持混批；⑧支持诚E赊；⑨省内次日达；⑩官方直送。

针对此次的1688新搜索，给商友们分解了其中的指标意义，希望对大家有所帮助，最后总结一下，针对细致化的运营，未来想要实现店铺流量上的提升和增长，必须依靠以上的这些，改变店铺运营局面，新品表现、价格力表现、内容表现、服务表现、以及品效表现的制定，对商友细致化运营有一定的指导。

自1688消费品现货商品成长运行一段时间后，1688商家针对现货运营的规则有了一定的掌握，基于此，1688平台又上线了针对定制品成长赛道的机制，具体怎么运营呢？

1688定制产品的成长赛道，总体分为4个方面：价格力表现、内容表现、趋势表现、服务表现，而品效表现指标则是衡量商品是否真正服务好买家并吸引买家在线转化的结果指标。

过去简单零散的任务积分不足以全面考核定制品的竞争力，1688平台希望能够扶持那些多维度全方面能够服务好买家的定制品，让更多好品浮现出来快速成长，并结合找工厂的公域流量进行扶持，和商家共同打造符合定制买家诉求的好商品。同时，在这一年的大环境下，平台发现买家的采购行为有逐渐小单化、多商化的趋势，因为针对小单定制品单独开设了快速成长的扶持通道。

1.1688定制品成长总分的结构

成长总分=服务表现+价格表现+内容表现+趋势表现+品效表现

决定商品能否成长为新的金冠商品核心参考的是成长总分，只有商品达到100分才能升级为新金冠商品。成长总分从简单零散的任务子项升级为全方面立体的五个维度。

2.1688定制品成长体系调整

①商品分层调整为：普通商品、潜力商品、金冠商品；普通商品的商品成长分＜60分，其中0分商品为违规下架商品或者非公开市场商品或商品星级五星以下商品。潜力商品的成长≥60但＜100分，金冠品的成长分≥100分。

②原镇店之宝归属于橱窗位商品，设置后享有更多平台权益，不再纳入商品分层体系；

3.新增小单定制品扶持体系

③新增直通金冠通道，扶持小单定制品，小单定制品产生一笔月定制动销即可获得前台专属标识、流量扶持并直通金冠。

4.商品成长分升级维度解读：

1688定制品按照服务表现、价格表现、内容表现、趋势表现以及品效表现五个维度综合衡量一个商品的综合竞争力。

5.商品成长体系调整及相应权益解读

①商品分层调整为：普通商品、潜力商品、金冠商品；普通商品的商品成长分小于60分，其中0分商品为违规下架商品或者非公开市场商品或商品星级五星以下商品。潜力商品的成长≥60但＜100分，新金冠品的成长分大于等于100分。（点此查看0分商品规则）

②原镇店之宝归属于橱窗位商品，设置后享有更多平台权益，不再纳入商品分层体系；镇店之宝标作为商家橱窗位设置的自运营商品将在旺铺中重点展示。新增镇店之宝获取配额途径

③各分层获取的权益如下：

④镇店之宝配额获取规则如下：

6.小单定制品标准与扶持体系

①小单定制品符合以下条件，即为小单定制品，可进入专属扶持体系

• 商品支持轻定制服务商品选款定制起定量<=5或起定金额<=500定制最快发货时间<=7天支持非偏远地区包邮开通安心购服务

②小单定制品专属扶持体系：