很多跨境卖家在开启独立站业务时，其实在建站前就可以先构建好SEO策略，这样可以为以后的工作节省很多麻烦。那该如何制定SEO策略呢？

1、搜索意图和买家之旅

关注长尾关键词与产品销售完全匹配，竞争力低，这是卖家的关键词SEO收入和长期利润的重要途径。通过分析用户的搜索意图，卖家可以根据当地情况制定不同阶段的买家之旅SEO策略，确保SEO策略完全涵盖了买家在各个阶段的视野。

可以根据B2B行业SEO实践经验得出结论：卖家应更加关注买家在决策过程中的地位。

例如，买家会搜索“跨境电商独立站是什么？”。对于这些买家来说，他们只是停留在了解信息的阶段，不愿意购买。

此时卖家可以为买家提供价值，建立品牌声誉的措施只是为买家提供需求“信息”部分。如果这部分信息满足了买家的需求，那么当买家真正准备购买时，就会想到卖家。

众所周知，在各种营销角色中，“专家”总比“推销员”更受欢迎。

因此，在选择关键词时，卖家需要提出以下问题来考虑用户的搜索意图和消费过程：

关键词真的匹配我的产品或服务吗？

关键词是否符合买家的搜索意图？

关键词的难度(排名的竞争程度)是多少？

关键词搜索量是多少？

该关键词的SERP页面类型有哪些？

2、创建关键字地图

完成上述工作后，卖家可以创建关键词地图，从而制定新网站SEO内容策略。

第一步：根据排名、搜索结果页面来判断新网站的定位，为整个网站定位，SEO策略“定调”。

第二步：分析和SEO竞争对手之间的关键词差异，扩展关键词列表，相应地创建网站结构，然后根据用户的搜索意图进行分析，为用户创建有价值的内容。

第三步：建立涵盖整个买家旅程的完整关键词列表，包括所有相关产品或服务关键词，部署到信息页面、博客、案例页面、产品页面等主要垂直内容领域。

第四步：最后是制作关键词地图，这是SEO战略中最重要的部分。

创建此地图时，对关键词进行聚类(即关键词分组)，然后将这些关键词部署在登录/注册页面、博客文章、服务页面或集合页面和产品页面中。

卖家还需要动态调整不同关键词和内容的页面。只要制作清晰的关键词地图，卖家就能在每个页面上清晰地写出符合要求的内容SEO策略的URL，标题、元数据，让整个网站都符合SEO策略。