远在万里之外的国外卖家，是如何足不出户一键选购中国好货的？

这两天，记者来到义乌市促佳贸易有限公司，亲历在科技平台加持下跨境电商贸易的一种全新模式。3000多平方米的办公间有着搜品区、采购区、运营区……每一个办公区域，都有一群年轻人聚精会神地盯着电脑屏幕，键盘敲击声和鼠标点击声此起彼伏，还有人抱着产品小样在过道中一路小跑，与记者擦肩而过。年关将近，争分夺秒写在了每个人脸上。

“做跨境电商，要么在Lazada、Shopee、亚马逊等第三方跨境电商平台开店铺，要么建立自己的独立网站。”一坐下，1986年出生的促佳贸易总经理涂宏名，就将跨境电商的商业模式向记者娓娓道来。在他看来，跨境电商贸易是一个相当繁琐的过程。无论通过哪种模式，国外卖家想要把中国商品卖到当地消费者手上，都需要解决采购、库存、打包、物流、仓储等一系列问题。

2015年，刚到义乌创业的涂宏名在跨境电商平台“速卖通”上销售义乌小商品时，就经常收到来自海外的诉求：“我提供产品需求，你能不能帮我在义乌找货、发货？”

“这是一个商机。”涂宏名敏锐地发现，与其自己卖货，不如深耕一域，抓住外商的需求帮他们把供应链做起来。

2017年，由促佳贸易自主创新研发的线上一件代发平台——CJdropshipping横空出世，搭建起了具备国内领先水平的跨境供应链体系。

在涂宏名演示的投屏上，记者看到，CJdropshipping本身就是一个集商品展示、销售等功能于一体的跨境独立站。巧妙的是，全球任何在第三方跨境电商平台开店或自有独立站的国外卖家，都可以通过店铺互相授权的方式，在平台上实现选品、订单和运送等一件代发服务。

涂宏名说，只要店铺互相授权，海外卖家就可以将CJdropshipping上中意的产品一键“转载”到自己的店铺里，修改销售价格后，国外消费者就能下单，“订单数据同步处理，追踪号自动同步生成，采购、物流、仓储我们都会解决。”

“走，带你感受下这个流程。”涂宏名带着记者找到了搜品员毛晓雪。此时，她的电脑上刚刚跳出一笔来自美国一家独立站店铺的订单需求：一件L码藏青色长袖。不到2分钟，毛晓雪通过搜索关键词，在拥有十几万家供应商的数据库中比对价格和确认库存后，筛选出合适的供应商，并上架了采购链接。

紧接着，记者又在公司采购副主管吴晗的电脑上，看到了这笔订单。依照毛晓雪提供的采购链接，吴晗与供应商开展线上洽谈，确认产品质量与成交价格，并安排了后续的仓储、物流等环节。

“不出意外，这笔订单会在7至15天后送到美国消费者手上。”涂宏名介绍，通过平台，海外卖家可以实现无库存、低资产营业，“他们只需要专注自己店铺的运营和品牌打造就可以了。”

此外，平台还支持个性化定制商品、自定义品牌包装、商品质检、商品视频拍摄等衍生服务。

截至目前，在CJdropshipping上注册的中小卖家已超120万户，其中9成以上是海外卖家；经过7年的发展，平台已经归集了全国各地600多万个产品；2023年，促佳贸易年销售额达13.5亿元，6年间增长了近7倍，今年更有望突破15亿元；除了在国内的金华、东莞设立仓库外，促佳贸易还在美国、德国、马来西亚等多地配备了海外仓，全球仓储面积近4万平方米。

庞大的数据库，让涂宏名对未来有了更多的遐想。

将数据“沉淀”，供应链的服务会更加精准。通过单品销售数据的分析，筛选出爆款，将原先走空运的产品提前通过海运备货至海外仓，实现销售前置。“送货时间将缩短至3天，物流成本可以降七成。”在涂宏名看来，这些都是利润空间。

针对产品质量参差不齐的痛点，涂宏名还打算借助数据分析技术，打造属于自己的品牌产品。如今，公司推出的“PHOFAY”品牌彩妆，正在全球多地热销。

在市场拓展上，涂宏名最近则把目光放在了非洲。今年9月底，义乌促非科技有限公司成立，借助CJdropshipping的采购、物流、技术团队，与1688合作打造了囊括1.3亿个产品的B2B跨境电商平台，计划将中国商品一站式出海到非洲及共建“一带一路”国家。

“明年的销售额增长至少为50%。”涂宏名脸上写满自信，在他憧憬的未来里，促佳贸易还将准备开个产业园，帮助国内外从事跨境电商事业的人降低贸易成本和门槛，实现“全球货，发全球”的目标，“让中国卖家没有库存，国外卖家不担心库存。”

促佳工作人员正在为海外客户检验产品质量。通讯员 吴峰宇 摄

【短评】

创新永立潮头

浙江跨境电商，正在以惊人的速度崛起，成为中国外贸领域的一支劲旅。数据显示，2023年浙江省跨境电商进出口额达5129.3亿元，规模占全国百分之二十以上；今年上半年浙江跨境电商出口额达1799.3亿元，同比增长38.5%，增速高出全国平均21.6个百分点。

在数字经济浪潮的推动下，跨境电商正步入一个前所未有的新阶段，而创新成为这场全球化贸易革命的核心内核。创新贯穿于跨境电商发展的全流程，包括产品和科技创新、运营创新、供应链创新、品牌创新以及模式创新等多层次创新。

一直以来，浙江作为陆域资源小省，靠着创新解决了不少“成长的烦恼”，一路闯成勇挑大梁的经济大省。创新的基因早就孕育在浙江这片发展热土中。

记者深深感受到，在跨境电商群雄逐鹿的当下，单从贸易体量看，相比动辄上百亿元的大企业，促佳贸易或许不是一个太起眼的存在。但它贵在如诸多浙企一样，抓住了契机，发挥了浙江优势，做好了业态创新、模式创新的文章，完善了跨境电商产业链和服务链，成为浙江平台型、贸易型、服务型行业企业的一分子。

浙江要实现中国式现代化省域先行，必须坚定地将创新进行到底，依靠创新攻坚克难、披荆斩棘，奋力打开高质量发展新天地。创新永立潮头！