我们先来看看平台的销售公式：

销量=流量（Ranking（销量）+广告）转化率（Review）客单价

影响站内排名的主要因素是销量和评价。理想情况下应该是受到消费者客观购买和评价的影响较多。许多聪明的卖家喜欢走捷径，他们使用测评工具玩了自养号/测评中介等方法。

在第三方平台上卖货有点像实体店的柜台，位置很重要：好的店面位置对客流影响很大。而映射到在线平台时，位置由列表排名反映。平台卖家常用的另一个策略是多店，多占点位置获得更多曝光机会，也就是获得更多站内流量。

再来看看独立站。相对于平台电商，独立站更像是专卖店。这是独立站的销售公式：

销量=流量(媒介创意人群)转化率(CTR。CVR...)客单价回购率

平台和独立站相比，它们之间的流量组成有很大的差异。因为平台有自己的流量，主要以站内流量为主，站内流量和站内排名挂钩；相比之下，独立站需要外部引流，即利用各种外部渠道/媒介获取流量。所以具体的引流方式会有很大的不同。今天，小编将根据独立站销量公式中流量构成的三大要素，分析如何在独立站进行引流。

媒介

小编总结了几种主流的独立站引流渠道供大家参考：

1、Facebook

FB对于站外引流的重要性肯定不用多说。

目前，Facebook对广告收费主要有两种方式，一种是按CPM收费(每1000次投放的费用)，即展示上千人的费用。例如，如果CPM的价格是1美元，广告主需要为显示的每1000个广告支付1美元的广告费。另一种收费方法是CPC(每次点击成本)，广告主为用户的每次点击付费。Facebook定义的点击也包括一些互动方式，比如赞、评论或分享。

当然也会有独立站的运营者会利用FB个人号。这里安利一款为电商营销开发的多开浏览器AdsPower:通过为每个FB个人号提供独立的浏览器环境，可以解决环境隔离的问题，同时还具有多账号管理功能，支持FB账号批量导入。对于FB个人号，还有一个自动化方案，就是服务器程序模拟真人的行为来执行指定的任务。具体功能包括：自动检查登录状态、自动检查主页、自动创建主页/BM等。可以说是相当方便。

2、推特

美国一家在线社交网络服务和微博服务网站，每月活跃Twitter用户4.1亿，每天发布微博超过5亿条。

3、linkedin

LinkedIn是美国的一个专业社交网站，在200多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest

图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集，如事件、兴趣和爱好。

5、Youtube

目前，作为全球最大的视频网站之一，油管无疑是SNS推广的一座大金矿，因为其每周视频浏览次数达140亿次。

创意

创意的表达与本土化有着非常重要的关系。如果担心自己的创作团队能力不够，可以考虑在目标市场与KOL合作解决这个问题。通过精美的图片和短视频来评价vlog表达产品特色和品牌视觉是一个不错的选择。

人群

做独立站的好处之一就是可以更好的了解客户。相比之下，平台卖家很难掌握太多的用户数据，所以他们不太了解用户是谁，他们的主要痛点是什么，客户为什么购买他们的产品。独立站用户可以通过官方插件Facebook Pixel分析你的客户。谁浏览的页面最多？是谁下单了却不付款？谁中途离开了？这些数据都可以通过Facebook Pixel收集。

Facebook Pixel还可以再营销特定的受众。以添加购物车为例，Pixel可以捕捉到用户向购物车添加产品的数据。将这些用户设置为定制受众后，便能定向只对他们做二次营销的广告。以这些用户为模板，创造相似的受众模板，因为这些客户有很高的购买可能性，我们就可以向这些潜在客户上投放广告。