当前，很多独立站和从事外贸的企业已经充分认识到搜索引擎优化（SEO）的重要性。但是不知道具体要怎么去做（例如怎么实施SEO策略），也不知道怎么选择合适的内容来吸引目标受众。当我提议撰写与竞争对手进行比较的文章，以及关于某一产品或服务“最佳选择”的文章时，许多客户都很吃惊，因为国内的广告法规是明确禁止此类宣传手法的。

但是海外企业，尤其是B2B领域的公司，却常常运用这类文章作为其SEO策略的一部分。这种差异揭示了国内外市场在营销策略上的显著区别。在这里我简单介绍独立站或外贸企业可以采用的一些SEO文章写作策略。

"How to"类型的文章属于Informational内容的一种，通常是用户在遇到具体问题时的搜索需求。例如，当用户面临汽车轮胎更换的难题时，他们可能会去搜"how to change a tire"，然后找到操作指引。在这种情况下，如果您是汽车轮胎制造商，就可以写一篇关于"如何更换轮胎"的文章。如果内容质量还不错，且搜索排名靠前，用户就可能会点击阅读。这就能为你的网站带来流量，提升品牌知名度和市场影响力。

What is文章同样是Informational类型的文章。一般是用户在搜索某个东西的定义的时候会搜。比如有个客户想做在线营销推广，听到别人介绍说可以做SEO。客户可能就会想了解什么是SEO，接着就可能会搜索“what is SEO”。

The Best文章是典型的B2B类型的SEO文章。一般，客户在准备采购一个产品或者服务的时候通常会在搜索引擎进行调研，去了解在这个服务或产品品类中，比较好的供应商或者产品有哪些。而企业在写The Best文章的时候，可以把自己的服务和产品放到文章当中，这样就可能从文章带来销售线索或者转化。比如：

当一个产品在市场上已经获得了知名度，也有了很多的客户。但一个产品只能满足核心客户的需求，是无法满足所有用户的需求的。那么这就给了其他产品机会，通过解决他们无法解决的问题，来获取用户。这类产品就可以写xxx alternatives类型的文章，去把自己产品当作这个知名产品的可替代选择。当然，这些是一种新产品蹭竞品关键词流量的方式。

比如，notion现在非常的出名，也有不少做notion的替代品的产品。这类产品就可以去写notion alternatives的文章，来获取这部分的流量。

产品对比类文章也是SEO常见的蹭竞品关键词的文章。如果你的产品所在的领域中已经有不止一个竞争对手，并且都比较有知名度。那么你就可以做不同对手之间以及你和竞争对手的对比文章。通过这些文章，就可以提高你自己品牌的知名度，从而在用户搜索竞品的时候可能看到你。

例如Zapier已经很有名了，很多后来Zapier的竞争对手就可以做文章来蹭Zapier了。

随着越来越多的中国企业计划或开始出海，大家都意识到了搜索引擎优化（SEO）的重要性。但许多企业在撰写SEO文章方面还是缺乏经验。

尽管很多企业已经开始创作自己的博客内容，还有一些挺不错的内容。然而，谷歌的RankBrain算法强调，满足用户搜索意图的内容更容易获得较高的排名。这意味着在创作内容时，我们还需要了解谷歌所偏好的文章结构。对于外贸企业和独立站而言，许多海外成功企业的案例已经为我们提供了SEO内容创作的范例。只要按照样板来创作，就有机会提升内容的搜索排名并吸引自然流量。