SEO运营小明：
老板，seo老师建议我们买个SEMrush账户，这个工具特别好，可以分析我们所有的同行，您看要不要买个用用，一个月才99美金！
老板:
小明啊，现在网站一年了也没几个询盘，暂时就先好好打基础，以后再说。
SEO运营小明:
老板，我们整理关键词需要买一个10美金的Keywordseverwhere工具。您看我可以申请下吗？
老板:
小明啊，什么工具要10美金，关键词不是中国制造网上免费查的吗，你去中国制造网上整理整理就行了
如果你是一个在公司上班的SEOer，有没有遇到类似的场景对话？
外贸公司找一个合适的SEO运营很难，而SEO运营要想找到一个愿意100%支持的公司，也很难！
之前写过如何招聘SEO运营以及后期如何考核，没看过的可以点击了解。
那么，一个SEO运营，如何找到一个好的平台去发展呢？我从以下11点来和你分析：
你的能力范围
不同能力范围的运营，需要有不同的平台。有的人自身能力超强；有的人可能经验一般；有的人可能是小白，但想进入这个行业。
如果你是SEO运营高手，手上有非常多的成功案例，并且可以拿出真实的实时数据，供你在面试时进行展示，不用多说，这样的你去哪都没问题。因为你知道，一个项目，具体要怎么做，做到什么程度，会有什么效果。不过据我所知，目前这样的人并不多。
如果你水平一般，手上只有一两个运营的案例，并且这些案例的询盘数量也一般，每个月就十个八个询盘。这个时候，你要分析，是你能力问题， 还是项目的问题。如果是项目时间短，或者产品品类单一，那可以理解的。但是如果是操作问题，你面试之前，就得弄个清楚，至少，你对这个项目后期，要有清晰的规划。
如果你是新人，想进入公司磨练。这种一般是需要有人带，但是你去面试之前，得对SEO有一定的了解，从谷歌 “what is SEO” 开始，了解基础的知识，至少你在面试的时候可以有的说。
如何准备面试
首先，去面试之前，一定要查到对方公司的英文网站，并且仔细诊断，最起码要知道网站哪些地方可以完善。想象一下，如果给你去运营，你会做什么样的方案去推广。刚开始不用急于做详细的方案，只需要有个大概的了解即可。
非常关键的问题，你要有能力看出一个网站的效果。比如用工具看出网站每个月大概的询盘量。这个很关键，如果你面试的时候，直接告诉他们，以你的经验，他们每个月大概几个询盘，对方绝对对你另眼相看。如果不知道如何通过工具查看网站询盘量的，一定要看下面的视频。
另外，还可以制作一份总结了你以往项目经验的PPT，把之前案例的效果展现出来。最直接的就是你们这个项目每个月多少询盘，成了多少订单。老板最关注的一定是这些。
面试时需提出的问题
一个SEO运营，其实最关心的，除了自己的收入以外，还需要关心对方公司对运营方面的预算。如果好好做，十万块的效果，跟二十万的效果一定是不一样的。你需要问好，公司是否会有具体的预算让你花。
其次就是，你得搞清楚，对方公司主打的产品线。看他们产品的性质，如果偏消费类，又比较单一，这种优化上，难度是比较大的。一般偏工业的产品，比较好优化关键词排名。
永远记得，在你讲数据，讲过往经验的时候，一定要以结果为导向，然后往前推。不要扯一堆你会什么代码，你会各种工具，你怎么怎么会SEO，这些只是形式，老板关心的永远是结果。你需要给对方一个大概的预期，比如你来做的话，预计6个月会有什么效果，12个月又会有什么效果。
你面试了几家之后，对于你比较喜欢的公司，最好针对他们的网站，回去做一份非常详细的分析报告，以及非常详细的优化方案，然后发给对方。
找什么样的老板
如果你的老板，是类似文章开头情景对话那样的，劝你趁早走人。巧妇难为无米之炊，你能力再强，没有预算，也很难做好，你不可能一个人做掉所有的事情。页面设计要花钱，找程序员写代码要花钱，写手写文章要花钱，SEO工具也要花钱……
所以找老板第一点，就是不能太抠。至少你告诉他为什么要花这个钱的时候，他能愿意出。你入职的时候，刚开始需要给老板一个大概的预算，然后在预算范围内，你有支配的权利。
第二点，公司有没有一定的培训预算。比如我的贸易公司，每年都有固定的培训预算，我们会买各种课程给员工学习。
第三点，老板要舍得分钱。比如你跟公司谈好要拿新成订单金额的1%。但是突然有一天，你们成交了一个1000万的单子，老板要给你10万。老板一算，觉得心疼，然后直接跟你说这个单子不给你提成了。这种没有契约精神的老板，也是趁早离开。
SEO运营的薪资
一般来说，根据不同的城市，薪资会有所差异。一般来说，5K到10K的底薪，然后加上一定的KPI奖金。或者你可以直接把你的薪资跟业务的订单挂钩。
代运营项目，大部分是跟客户订单金额挂钩，比如，每个月8K的底薪，然后加上网站询盘成单金额的1%~5%，这个提点根据不同行业会有所差异，有的公司毛利高，有的公司毛利很低。公司自己有的时候都挣不到5%。所以根据情况来定。
当然薪资可以是弹性的。你要是有把握，不缺那点底薪，直接把提成开高一点也是可以的。一般的老板会很开心。
再大胆一点，你做一段时间之后，你都可以跟对方谈代运营，不一定要一直在公司里面。
SEO运营人员最终的发展方向
其实，我也是SEO运营人员，只是我拓展的比较宽一些。用个思维导图让大家大致了解下我目前的几种模式：
SEO运营培训
当你在这个行业有足够多的沉淀积累，足够多的成功案例，培训是个不错的方向。做的好的话，每年七位数以上的收入不是问题。但是做培训对你的能力要求非常高，你的培训，必须能够帮助你的学员挣到钱，你挣的钱，最好是从你学员多出来的利润里分出来的。一定要注重自己的口碑，如果没有能力让大部分学员都通过你的培训挣到钱，你就得考虑下是不是要继续做下去。
SEO代运营
如果你水平不错，代运营这条路也可以走。不过代运营这条路，你做着做着，就会发现，自己会很累，也很矛盾。因为你会发现当你把一个项目做到一定的效果之后，后面会发生很多让你不是很舒服的事情。所以代运营，前期你可以用来做现金流，这个很难做长远。
你也可以在你上班的公司里面，后期发展成合伙人。如果你做的效果很好，你们老板想要留住你，可能直接把你吸纳成合伙人，如果你的老板比较大气，这也是不错的方向。
贸易公司
这也是我目前的模式之一。不是让你去开贸易公司，千万不要自己同时做运营跟贸易，这样真的会搞疯掉。最好的模式，就是找合伙人。你的强项是吸引询盘，你需要找个人把询盘变成钱。
好的运营，跟好的业务配合，再加上一个不错的供应链，绝配。我手上已经有好几个年利润超过七位数的贸易公司。这种模式，可以作为自己的生意来做。大家前期谈好规则，然后一起拼搏。
Affiliate
如果你觉得做产品很麻烦，很多事情。那么Affiliate这种就比较直接。你只需要负责把流量做起来，靠流量去拿亚马逊等平台的佣金。这个是最轻松的方式。我目前有一个关于游泳池周边产品的affiliate项目在做。
外贸SEO运营的前景
目前国内的形式，外贸行业非常缺SEO运营的人。几乎每家公司都缺这样的人，因为大部分公司都缺询盘。很多老板也是很愿意出钱请这样的人。所以，前景应该是不错的。