4月17日，亚马逊更新了选品指南针的功能，该功能将进一步帮助卖家识别潜在的热销产品和市场趋势。

此次更新的功能主要包括以下3点：

1.进一步扩大获得推荐的卖家数量和ASIN数量；

2.“类似ASIN”看板新上线，精准捕捉同类目竞品数据；

3.全球选品需求推荐的ASIN中，新增“广告福利”标识，即带有该标识的ASIN有资格入选“顾客最喜爱（CML）”福利项目。

据了解，早在2017年，亚马逊首次推出选品指南，名为“入驻产品卖家指南”，期间经过几次更名，功能也由简单的“添加新商品”，扩展到现在的3个选品分析功能板块，包括 全球选品需求、新选品推荐 以及 类目分析。

这次出现了三大更新，主要是扩大推荐 Asin 的数量，增加头部竞品的透视数据和为新品新增流量扶持的 CML 计划。

选品分析功能板块更新了什么？

更新一：获得推荐的卖家数量、ASIN数量，进一步扩大!

可借助更大量、丰富的数据和更精准的需求预测模型，更好地挖掘您的美国站热卖选品在欧洲站、日本站的潜在商机。

图片来源：亚马逊全球开店公众号

此外，当列表中被推荐的ASIN带有“高需求”标识，表明目标店铺对此商品或者类似商品的需求量很高。卖家根据机会分数、推荐理由，优先关注排名靠前的高需求产品，高效获得关键商机信息!

图片来源：亚马逊全球开店公众号

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更新二：“类似ASIN”看板新上线，精准捕捉同类目竞品数据

全球商品需求中，新增功能——“类似ASIN”看板。帮助卖家了解自己店铺内的热销产品所处的类目情况，卖家可以通过看板内展现的多维度多层次的数据，清楚地知道自己的产品，在其他站点的类似商品的选品需求、销量情况以及买家的反馈，从而判断产品在其他站点上线是否具有优势，为产品的多站点布局做好充分的准备。

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更新三：全球选品需求推荐的ASIN中，新增“广告福利”标识

针对新品前期冷启动长的痛点，亚马逊选品指南针带来强势助力。在全球商品需求的推荐中，选品指南针新增的“广告福利”标识，卖家可以找到符合“客户最喜爱”计划要求的ASIN，为该ASIN赢得额外流量推荐入口。

图片来源：亚马逊全球开店公众号

在列表中推荐的ASIN中，带有“广告福利”标识的产品，意味着该ASIN有资格入选“顾客最喜爱（CML）”福利项目，而且还能免费获得亚马逊站内和站外的专属推广活动扶持。

如何使用亚马逊官方选品工具？

一、如何访问选品指南针？

● 方式1：登录亚马逊卖家平台，点击“增长 > 选品指南针”。

● 方式2：直接从亚马逊卖家平台主页卡进入。

二、新品研发用“类目分析”，高效挖掘+验证消费者需求

路径：“选品指南针 > 类目分析”；卖家可以在筛选条件的模块中，找到目标站点及产品类目。

图片来源：亚马逊全球开店公众号

根据具体需求，查看不同维度数据。通过这里卖家可以获取目标类目过去一段时间内的产品需求趋势/浏览量/搜索购买转化比/退货率/退货原因等信息。

1.产品需求：通过查看产品在近12个月的销量和销售额的变化趋势，判断产品是否存在明显的季节性，帮助卖家管理库存，预测未来的销售趋势。

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2.产品特征趋势：挖掘或验证买家需求特征，从而完善产品开发方案。

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3.洞察竞争情况：在 [报价和选择指标] 中，查看卖家数量、新品数量、ASIN数量、新品ASIN数量及广告支出等数据，深入了解竞争情况，选择市场活跃，新品牌更具发展优势的高潜力类目。

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4.产品趋势特征：通过清晰的柱状图查询产品的不同价格、颜色、材料、尺寸、重量等指标在不同分类节点下的受欢迎程度，挖掘消费者的关注点，据此了解畅销商品的主要且高需求特性，针对性地设计、开发新品。

图片来源：亚马逊全球开店公众号

5.产品表现：在 [产品表现] 中搜索购买比和不同价格范围的转化率，再结合自身产品特性、成本、物流等，选择最适合自己的产品定价。

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6.降低产品退货率：在 [产品表现] 中对比分类节点退货率、类目平均退货率，再进一步了解该产品买家退货的原因占比，根据买家退货原因优化产品，降低自身产品的退货率。（见上图）

7.搜索绩效：这一维度的数据可以了解到，目标站点内的ASIN，搜索次数最多的关键词有哪些，以及这些关键词在最近12个月的搜索表现。以此作为关键词优化的参考，应用到产品标题、五点描述等方面。

图片来源：亚马逊全球开店公众号

8.客户评论洞察分析：在“客户评论洞察分析”里了解目标站点用户对商品的星级评定影响、正面负面评论主题，深挖买家对产品的真实反馈，从而优化自身产品。

图片来源：亚马逊全球开店公众号

三、如何利用【全球选品需求】洞察更多商机？

超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN维度全球销售推荐，帮您从美国站已有商品中获得欧日销售灵感！推荐ASIN过多，有点眼花缭乱？3种方式，轻松使用！ 

● 点击“ 按类别分组推荐”，优先查看推荐数量最多的类别，或您希望优先拓展的类别。

● 展开类别分组，查看推荐ASIN在目标站点搜索趋势变化、关键词和搜索量以及买家评论洞察。

● 您还可点击“ 按变体分组推荐”，按父ASIN查看推荐，更加一目了然。

四、如何分析分析目标站点的竞品呢？

使用全球商品需求中的“类似ASIN”看板，登录亚马逊卖家平台，通过“选品指南针 > 全球商品需求”，获取目标站点相似的头部商品数据情况，也可进入“类似ASIN”看板，进一步分析目标站点类似热销商品特点。

“全球商品需求”功能当前仅对美国站卖家开放，不论是否在欧洲站或日本站开店均可查看。 

各位卖家快去看看最新的选品指南针，高效高质拓展您的跨站点生意版图吧！

（来源：公众号zhaodanmao）