SEO，全称Search Engine Optimization，也即搜索引擎优化。属于网络营销的一个分支，也常会被划分为运营市场。

SEO是什么意思

以百度为例，搜一个关键词的时候看到的搜索结果页上面，各类结果大致可以分为三块——付费推广、特型展示、自然流量。

付费推广

付费推广即PPC，现在在国内一般被称为SEM；尽管SEM也需要考虑到许多因素，但总体上仍然是，只要给百度交更多的钱，排名就会更高。

SEM与SEO，看着都是从百度导流，其专业技能之间的也确实存在一些共通地方；但免费渠道与付费渠道天差地别，这本质上仍然属于两个行业，同样遵循隔行如隔山的道理。没有SEO经验的SEM人员，几乎没有任何可能性可以把SEO做好，反之亦然。

特型展示

而特型展示，一般只开放给各个行业头部的顶级网站。有些是和百度签年度过亿的框架协议，有些则是不收取费用的共赢合作。这一类的搜索结果因为一些历史原因，常被人称为阿拉丁。它有时可以归属到广义的SEO范畴之中，但通常更适合被归为BD的范畴。

自然流量

自然流量，或说免费流量，只有这一类的搜索结果完全是属于SEO领域之中的事情。

如果我们想获取到更多自然流量，那么就得进行网站优化，将内容及用户体验做到更加的优质。百度会尽可能的提高优质网页的排名，以保证用户会乐意用百度。此时，双方达成了共赢。

SEO的流量特性

一个最常见的误解是，认为SEO是免费的。确实是不用给平台交钱，但这么白捡的事情大家都喜欢做，这就使得它的竞争极大。

如果SEO优化的成本要比SEM低得多的话，那还会有多少人乐意给百度交钱呢？

这个行业最重要的一个事实之一，就是非常反常识的——哪怕SEM等昂贵的付费渠道，其ROI通常也比SEO来得更高许多。

即便这么说，「免费流量渠道」的特性使得这一块确实具有四两拨千斤的可能性，尤其在2010年之前，大部分网站都是依靠它来起家的。诸如58同城、赶集网、同程网，乃至最初的今日头条也是如此……包括阿里巴巴的B2C业务崛起之前，也是靠全球B2B业务的盈利撑着，当时其流量主要来自于谷歌SEO。随着时代的变迁，这样的网站越来越少了，但多少还是存在些个。

也就是，从平均期望来说，SEO比大部分付费渠道流量的ROI都更低，但也有极个别情况下，它的ROI可以百倍千倍的高过那些类型的渠道，存在极大的不确定性。

无论作为个人、小团队还是大企业，做SEO的时候都不应该抱着买彩票式的心态来做。

SEO优化的困境

由于有一部分行业，诸如电影站、小说站等等的建站的成本非常小，这使得掌握SEO技术的人员，尤其在早年非常容易自己做站，得到相当可观的收入。

通常来说无论什么类型的网站，至多几十万的日均IP就能有每月十万的广告费用，而且基本是躺赚，这远远比996式的百万年薪要来得舒服。

反过来，手握几十万日均IP的SEO人员绝不少见，然而作为一个相对较小的行业，百万年薪的职位却屈指可数。

基于这样的行业特型，就造成了一个几乎必然的极端现象：常年在职场里面的SEO人员，绝大多数一点都不懂怎么做SEO，哪怕阿里等巨头公司重金招的也不例外。

这也招致了另一个问题——既然连阿里这类巨头都招不到合适的SEO人员，小小的乙方公司又怎么可能招到呢？于是SEO外包公司之中大部分是极为不靠谱的——这基本是行业共识。

SEO怎么做

新站小站

对于占到大多数的其余站点，尤其是新站，首先应当考虑放弃网站优化这种方向。作为曲线救国的方法，或许稍微可以考虑的，是借助百家号和知乎的强势排名，在这些平台上发布内容。

每一行多少存在些不同情况，如果因为行业特型确实无法割舍SEO流量，想要硬着头皮来做的话，那么无论是做国内还是国外的流量，都应该都是参考百度搜索资源平台的官方文档，以及Google Search Console的帮助文档。

尽管官方文档是完全公开的，但实际上严格按照它们来做的网站并没几个。只要能真正严格对照去做，多少能收获一些效果。哪怕找到靠谱的SEO人员或是外包公司（这个几率相当小），他们一样需要从这些地方开始做起。

无论什么情况下，新站小站的优化总是需要相对较长的周期，以及效果上相当大的不确定性，这是应当意识到的。如果本着以马当活马医的考虑来做的话，我这儿也可以提供新站小站的合作。

新站小站本身是也能操作的去获得高竞争行业的流量的，比如我的网站规模也很小，却依然排在「SEO」这个词的第一页。但具体多久能做到这般效果，不同小网站之间的差异性很大。

大中型网站

对于早年的时候百度流量已做出可观规模的网站，又或者类似于知乎那般内容质量优势极强的网站，这些直至如今都有机会进一步轻易的做出极为庞大的SEO流量。

对这些网站而言，无论是发布更多内容还是建设更多外链，都没什么意义，不是说这些事情没有效果，但边际效应递减的关系，没机会通过这些增量手段来得到显著提升。

如何对于网站在历史上已有的内容，将其获取流量的能力最大化，是关键所在。

许多公司在过去多年中，没有见过SEO流量出现过短期内数倍的涨幅，也没见过别的竞争对手网站有这般涨幅，就误以为它效果注定有限，这是一个错误的观点。大部分的普遍情况不能代表全部的情况。