Listing高手之标题优化

Listing高手之标题优化

2024-12-26 19:48

亚马逊的运营包括三部分，站内广告，如Free Shipping, Money off等，站外引流，如Facebook，Instagram,Youtube等，还有一个就是我们今天要说的Listing 的优化。

要想知道Listing怎么优化，首先要明白Listing包括哪些部分，如图：

这是在前台输入kitchen的关键词搜到的产品，在这个页面我们会看到产品的图片，标题，价格，描述，还有哪些捏，往下看。

这个就是我们常说的Q&A,它也占有相当的比重，后期我们会讲到。

再往下看，是产品的review：

review也是个key point(关键点），它影响产品的转化率，后期陆续跟大家分享，以上就是Listing要优化的内容。

Now, start our first point——标题优化

有亚马逊运营经验的人都明白，一个标题包含的要素有品牌，商品系列&型号、描述，材料&成分、颜色、尺寸、数量这七个方面，这也是亚马逊官方规定的，当然，不同产品命名的具体方法有差别：

如：1.服饰类商品命名规则：

父商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

2.鞋包类商品命名规则：父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

3.珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type)，德国站需要额外填写 Season, Model Year。

对于新手卖家，还是遵循以下标题规则较妥：

•200字符以内,英文输入法

•实词首字母大写，虚词如 in ,with,the,and,or等不大写

•简洁明了的同时把关键词写上去

•标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法

•捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示

•数字用阿拉伯数字，如写“5”不写 Five

•有促销价格的用促销工具替代在标题中体现

以下的情况要避免：

•全部大写

•使用主观形容词，如great, awesome , good quality

•堆砌关键词，冗杂多余

•拼写错误

•使用etc 等字眼，会让客户认为你不在乎

•包含价格，free shipping

来看两个例子：

这两个标题，很明显，第一个清晰，而且标题里的关键词都可以被独立搜寻到，而第二个标题给人的感觉是杂乱，还犯了High Quality 等这样的错误。

Next, 继续看两个错误的标题格式：

•FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! PORTABLE CHARGERr(EXTERNAL BATTERY POWER BANK) WITH HIGH-SPEED CHARGING POWER IQ TECHNOLOGY (BLACK)—BUY NOW QUICKLY!!!

•#1 Best iPhone 6 Waterproof Case (Teal), Protective & Shockproof Phone Cases or Your Money Back! Free Bonus Apple Cell Charging Cable Included, Rugged Premium Protection from Armour Shell, Buy Now!

全部大写，特殊符号！！！，buy now 都是错误的写法，作为新手卖家，我建议亲们都按照亚马逊的规则来填写。

下面来看另外两个标题，也是新手常问的

这两个标题我们最直观的就能看出一个特点——短，也没写什么卖点，完全不按照亚马逊的规则来写，但销量却非常高，尤其亚马逊自营的产品，还有就是在美国有品牌备案的，这两者他们的权重是非常大，所以就算标题是简短的，也是有不错的销量。在中国大卖家中，就Anker有，其余像有棵树，泽宝等大卖家只是有在美国注册的商标，但还没有在美国备案，所以有注册品牌的权重会大很多，相应的曝光率也就大。

最后一条，想跟大家分享的是，因为目前越来越多的购买者趋向于移动端，移动端的特点是购买者所看到的字数有限，所以我们在写标题时候可以把关键点放在最前面，如参数、材质、颜色、是否打包出售等，不一定是品牌方最前面，品牌可以放中间。看下面的例子

直接把品名，属性放最前面，这样客户一看就知道卖什么产品，是不是他想要的，这个在Best seller里最好体现。

现在我们在亚马逊的前台输入 Office Supplice,办公用品这个关键词，来看下在电脑端与移动端的不同

这是移动端的截图：