又是一年315
今天二师兄会来扒一扒时尚产业的那些“假”！
2017年时尚产业欣欣向荣，仅杭州余杭一个区的前20家企业，总销售额就有89.21亿人民币。而2017全球的时尚产业规模已达1.7万亿美金！
这是一个了不起的数字，背后更少不了粉丝经济下，时尚博主尤其是KOL的推广带货能力。品牌主、广告主们都非常看重KOL的流量，纷纷砸钱投广告到时尚博主那里，以获取转化。
一、假KOL的特征
巨大利益的推动下，假KOL应运而生。据说在时尚产业的KOL中，10个就有7个造假！假KOL的特征主要体现在这3个方面：
1、粉丝量造假2、阅读量造假3、粉丝互动造假
具体怎么看出来的？我们不妨来看看阿尚叔分析的几个KOL的数据。
下文仅是理性的，不带任何主观感情色彩。
二、分析
NO.1 妖精边儿
从这些公开的榜单数据来看，看上去是个很不错的KOL。表象之下的具体数据如何呢？
我们任意选取两天，对博主进行数据监测，以2018年1月31日、2月1日为例。其中，蓝色的数据是阅读数的变化，橙色的数据是点赞数的变化。
下图就是两篇10万+文章的阅读、点赞数增长曲线图：
从上面的阅读数和点赞数的数据，你会发现：
1、 阅读量涨了几万，点赞数据却没有波动。
2、点赞数据的上涨，与阅读量上涨的时间不一致。
难道前几个小时的读者点赞，后面的读者都不点赞？
3、 点赞数据在几小时之后就是一条直线。
阅读量到了10万+系统无法检测了，但是点赞数却忽然停了。
4、 阅读量直线上涨的时间内，增长的阅读和点赞是一样的。
这可能吗？通过监测可以看出数据不合逻辑，显然是。
我们看下妖精边儿今年3月1日的数据，这条提及的品牌是丸美。
3月1日下午4点的时候，阅读量达到了4万左右，点赞600左右；晚上11点前，阅读量陡增至10万+，但是点赞量增长不到100。
问题是：4万阅读的时候，点赞600；为何增加6万阅读，增加的点赞还不到100？
你或许会说：一个简单的点赞比，就能判定数据的真假？
那我们不如来看一位真博主的数据走势图。
你会发现：很少直线上涨、很少出现阅读数据和点赞数据上涨不一致的情况。
真实数据的特点是：
1、 阅读、点赞量的增长是曲线，很少会是直线。
2、 阅读量上涨的同时，点赞量同时也应该上涨。
3、 长尾效应。阅读量在10万+看不出了上涨，但点赞上也是能看到的。
看到这里，或许你会说：后来的读者更可能把注意力放在了留言区。
所以我们还要从其它方面来看，比如粉丝留言的内容。
2018年3月1日的妖精边儿，与2017年12月28日的我认为比较真的博主look对比，分别提及的品牌是丸美与香奈儿。
大家可以对比：
1、妖精边儿和look的首条、二条留言点赞数，与总阅读量的关系。
2、不同粉丝留言的长短、内容为什么高度相似？
3、作为粉丝，留言的内容是与博主更有关系，还是与品牌更有关联？
从留言的内容角度，也是判别真假的一个维度。
其实除了妖精边儿，时尚类的公众号所谓榜单的100强中，假的博主还有很多。
因为时尚博主基本都会入驻更为开放的微博平台，所以，我们还可以通过另一种方式来辨别——分析时尚博主的微博账号。
需要科普的是：不要看微博的粉丝数，参考价值极低。因为50元就能买1万粉丝，5000块就能成为100万的大V。这个造假成本极低。
在与几位设计师品牌、化妆品品牌在聊合作的时候，有好几个人专门提到过@寶貝鴨子yumme、@周小晨KIKI、@小金牙，三位时尚博主，粉丝分别是140万+，123万+，55万+。
这个数据在时尚博主中比较常见，不过他们的数据是真的吗？我们依他们为例来继续分析。
NO.2 寶貝鴨子yumme
翻看了200条评论及转发的内容，发现了转发评论的关键词：
性价比高、要去买、面膜少不了、去屈臣氏、你俩的狗粮……
到第九页转发+评论 ，依旧可以看到转发内容都是好用、吸引、设计好看等等各种夸奖，没有差评。
如果这些粉丝是真人，那这位博主KOL的带货能力就太厉害了！
但是，这些评论和转发的粉丝真的要买买买吗？
他们都是什么样的人呢？我们且看，第一位粉丝，@烧饼儿儿
从2014年到2017年，发微博2674条， 5条原创，其中2条有1个点赞数据。
5条原创，每条都带有话题，没有任何评论。内容如下：
1.#我代表s姐净化你#应该是节目需要吧2.#陈汉典耍大牌#可能是为了节目效果 不然不会这样耍大牌的3.#清扬来了#此刻典哥内心澎湃4.#暖暖游福州# 洋务运动轰轰烈烈的启动，当时主政福建的左宗棠在马尾创办了福建船政，造船、办学堂、派人留学等等，使当时的马尾成为了整个中国船政的中心。当然，这都是工作人员介绍的。5.参加参加#JetSet#@ELLE @Michael-Kors@韵哥_V5
巧合的是另外几个粉丝与@烧饼儿儿 一样，原创微博一共10条。
与@烧饼儿儿 一样的还有——3年的时间内，竟然没有人转发和评论她的微博，就像一个与世隔绝的虚拟ID。
第4位、第5位…为了保护你的眼睛不看重复的内容，我们再看最后一位…
随意从@寶貝鴨子yumme中抽出一条微博，随意截取10条评论，评论背后竟是如此惊人的一致。细思极恐！
究竟 @寶貝鴨子yumme 这条微博的真实数据是多少呢？
如果去除看不到的，和类似以上的10个粉丝，我们预估转评赞应该在20个以内。是的，看上去是1000个，实际应该在20个以内。
而且在这20个里面，我们发现有些粉丝本身就是加V的博主。
这些粉丝中，以@丹丹-减肥中 这个加V账号为例，她的微博互动情况是什么？
广告贴的互动量远高于生活贴！
难道粉丝们更喜欢看广告？？？
现在你懂了吧。
如果这个个例分析还不够，我们继续分析这个被品牌点名道姓要研究的KOL。
NO.3 周小晨kiki
我先在她的原创微博中，随机选取一条化妆品的推广贴来分析吧！
这位KOL简直是带货女王啊，广告主看到这样的推广效果，心里肯定美滋滋~
不过……翻着翻着就发现了倪端，发现评论区有这么几段不太和谐的对话~
认真的我分别点开了十个和谐发声的粉丝微博，她们的原创内容主要是：
抢红包、商家推广、无互动、无点赞和转发、传播度几乎为零。
毫无社交价值的粉丝，即僵尸粉。他们的微博都有规律的：
1、很少的原创；
2、几乎没有互动和点赞；
3、很少见和生活相关的内容；
4、清一色的不是抢红包就是商家推广。
一个正常人的微博主页会是这样的吗？
而且从一个僵尸粉的微博中，你能找到很多假时尚博主。
NO.4 小金牙
@小金牙 的粉丝格外“有趣”。我们随意抽一条微博，看他的评论及转发的粉丝。
我们从粉丝评论中发现了规律：
1、评论和转发的微博名基本一致，这很正常。
2、但评论的时间很集中，一个几十万的大号，粉丝都这么集中时间的刷微博吗？
3、评论内容的相似度很高。
这些粉丝都是做什么的呢？我们随意抽取几位看看。
排头第一个的粉丝@阿宝旺财：
最新的原创是1年多以前（2016年11月10号），
内容以@小金牙 和@阿秋秋 为主，
第二位粉丝 N小倪要努_力飞往梦想的地方：
微博里除了各种美食的做法，
感觉粉丝们的世界好难懂…….一群爱做菜的人，都在关于同一个时尚博主？
而且这群粉丝的微博内容，除了发做菜，就是@小金牙和@阿秋秋。
一名立志成为五星级大厨的摄影师？臣妾不服啊，再找个粉丝！
再随手翻几个粉丝，发的微博内容依旧是做菜的。
@小金牙 的粉丝们，微博内容都出奇一致！除了美食，还共同关注一个@阿秋秋。
NO.5 阿秋秋
是出过书的作者哦！随便看了一条她的微博，是关于她的新书发布会的。下面有很多的大V给她评论，还有很多粉丝都是恭喜@阿秋秋出新书的。
我依然随机点开一部分粉丝的微博。可惜啊，跟@小金牙的粉丝一样，都是做菜的。图片太长，就不一一列举了。
同为时尚博主，有共同粉丝并不奇怪。但他们粉丝的微博内容和格式都高度相似。
这就不言而喻了吧。
我们把很多读者在后台爆料的数据造假KOL，整理成了一份名单。足足有110人！
三、KOL为何造假？
主要4方面原因：
1、公关、广告公司的利益
对于那些以微博、公众号接广告为生的公关、广告公司来说，阅读量直接与广告价格挂钩。公司把阅读量刷起来，广告就纷至沓来，刷量公司和公关公司都能赚到盆满钵丰。
2、品牌主的迫切
有些品牌主想要投放效果立竿见影、数据好、花钱少，还要求投放后又数据保证。简单粗暴的以数据来判断，助长了刷数据的市场空间。
甚至还有品牌的市场人员与公关公司商量好了拿分成，故意投放低价的假KOL蒙混过关。
3、代公司
很多矩阵号都是交给某些代运营公司做的。代运营公司接的活多了，没办法兼顾每个号，怕客户不满意，只好通过刷阅读量来蒙混过关。
4、虚荣的自媒体人
有些自媒体人本身影响力不够，但是想要装大V，就要把自己的阅读量包装起来。
还有一些自媒体初期做的不错，但为了更高价的接广告，就把自己的粉丝量和阅读量刷上去。
四、假数据怎么刷的？
二师兄经常收到这样的信息：
图来自阿尚叔店小二沟通截图
那这些人是如何操作刷流量呢？
如果是刷阅读量、转发量、点赞数、在线人数等等这些，根据《第一财经周刊》的报道：
刷量的团队就像工作室一样，一个人负责几个架子的手机，冲榜、刷单、刷量都会做。无论是腾讯广点通、今日头条，还是Google、百度或者微博等，这些大的平台都还可以。
虎嗅网作者“超对称”的专业分析文章《数据造假黑产技术帖：如何给微信公众号、微博大V、直播网红刷量》分析更透彻：
a公司是一个典型的数据造假公司，他们开发的技术在市面上属于最强之一。它的作业流程包含技术系统、核心资源和业务系统。
不仅是用手机，在开放的安卓系统中，更为巧妙的方法是改造Android操作系统，将Android操作系统的数据接口截断，把自己生成的数据接口接入系统，做到IMEI号，SIM卡号，电话号码三码合一。
然后，通过一台手机模拟上几十万到上百万台手机。
据a公司介绍，利用华为荣耀的一款手机，他们可以模拟出50万台看起来是真人在用的手机。他们在办公室放几百台手机，一百兆光纤，就能模拟出海量的手机协同工作。
操作脚本，指挥上百万台模拟的手机在目标应用上进行操作不同行为，包括登陆、点赞、阅读、打赏。
为了对抗大平台的反欺诈系统，模拟手机的操作必需看起来和真实用户的使用行为接近。因此在操作的时间点——几百万台手机在什么时候开机，什么时候登陆，切换到什么应用——需要由调度模块执行。程序员只需要模拟真人使用行为画时间曲线，调度模块即可自动执行……
之前腾讯出手干掉刷量，就是通过一个很简单做法：腾讯和三大运营商形成了数据对接，可以看到手机号是否是真实的用户在使用。
通过甄别虚假的手机号，很快把刷阅读量打下来。当时的新闻报道如下：
但是这项打击手段却刺激了一类非法业务——用木马程序把你的手机搞成“肉鸡”。
“肉鸡”也称傀儡机，是指可以被黑客远程控制的机器，黑客可以随意操纵手机，并利用它做任何事情。
微互动（ID：wihudong）也曾报道过：当心你的微信！出现了这些情况，你很可能是成了刷阅读量的『肉鸡』
除了刷量的技术手段，上面分析案例中的那些能真人评论、发布生活照和位置的僵尸粉又是怎么来的？
上上网就能轻松赚钱
动动手指日进斗金！
在家赚外快！周结、月结任选
……
这样的小广告我相信你已经在微博微信上见过太多了。而实际上，贪图小利去做这种刷评论的人，大有人在！
类似的业务。真的能够做到一呼百应，真人点击、评论、刷投票等都可以。费用大概是40元刷100位真人评论。
至于他们是否是目标受众、能否带来转化，大家心知肚明。那些误投了假KOL的品牌主，知道了应该很心酸吧…….
五、如何判断假KOL？
从上面分析的案例我们可以总结出10条：
看阅读量与点赞量
1、正常的阅读量和点赞量，几乎不会是直线增长（极个别的爆款热文除外）
2、阅读量上涨的同时，点赞量也会同时上涨。不存在阅读量上涨，点赞量停止的情况；即使阅读量到了10万+看不出了上涨，但是点赞量也能看到波动的。
看留言内容与点赞
1、排行前几的留言点赞数一般与文章的阅读量正相关。不存在阅读量很高，但首条留言点赞很少。
2、粉丝留言的长短、格式、内容如果高度相似，一般是不正常的。
3、真实粉丝留言的内容是与博主有关系的，如果留言都与广告品牌相关，请三思！
广告、品牌主的反侦察
1、对KOL进行调研，尽量选择才华过硬的；
2、随机选一部分粉丝来观察，看是否有异常；
3、与新关注的粉丝打招呼，真实粉丝都会有回应的；
4、广告贴的阅读量如果与日常文章的阅读量接近，那就有问题，请仔细排查；
5、前期做测试的时候，可以广告文中故意设置一个错别字，因为真实的粉丝是一定会指出来的。
六、忠告
在315之前把这篇文章发出来的原因，是想让更多人知道：如何分辨假KOL，了解刷数据背后的技术逻辑和利益关系。
其实微信在打击数据造假、违规涨粉、微信异常等方面一直都非常严格。即便侥幸逃过了微信监管，假的也永远真不了。最后的转化率、消费者的评价骗不了人。
今天说的是造假比较严重的时尚产业，其实不少行业都是造假重灾区：TMT、汽车、金融、母婴等热门行业，还有当下火爆至极的区块链媒体。
『微互动』能力有限，不可能一一打假，希望在此抛砖引玉，能得到更多的打假消息。
再次提醒更多的广告、品牌主们擦亮眼睛！投放都是要消耗真金白银的，决定在KOL那里投放广告之前，务必做好数据调研。
二师兄就知道有一些广告商和企业，本来希望能够借助这些KOL给自己的产品转化，甚至有些创业公司用这种方式孤注一掷求种子用户，最后被坑得很苦。
防止悲剧重演就只能加强自己的辨别能力，不一味追求看起来“美丽”的数据！
最后，祝大家的真实付出，都有收获！
参考：
部分图文来自网络
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