最近接到的一个Google广告咨询，被问到黑五促销广告怎么打。

我建议ta不要花太多时间在打黑五促销广告上，而是把重心放在转化更好的宣传渠道上，例如EDM。

原因是ta运营的是一个小站，其Google广告账户日常消耗和出单较少。

当账户尚未起量，试图通过将广告语更换成黑五促销活动、加大预算和提高出价这些动作来实现销售显著增长的可能性较小。

另外，小站往往意味着品牌知名度较低、产品竞争力不够强。在黑五促销期间，你降价，比你厉害的同行也在降价，竞争激烈 ，你很难通过广告打促销活动的方式脱颖而出。

因此，当网站小，Google广告账户也小（没有明确的定义，可以粗略地认为一周转化少于30单的是小账户），黑五促销的最佳策略往往不是广告，而是EDM（邮件营销）。

向历史购买客户和订阅了Newsletter的用户发送促销活动邮件。他们是对你的黑五促销活动最感兴趣的人，只要折扣力度够有诚意，效果通常不会差，而且宣传成本最低。

当然，这不意味着广告毫无用武之地。以下是利用 Google 广告打黑五促销广告助力年底销售冲刺，又不需要花你太多精力的5个做法：

1. 提前适当提高预算和出价

如果你预计黑五期间会有显著流量和回报的提升，从现在起（距离黑五仅一周），可以开始逐步增加预算和出价。

注意：不要过度调高且频繁地调整预算和出价，以免破坏现有广告的稳定表现。

2. 搜索广告定位 “产品词 + Black Friday” 关键字，精准触达有购买意图的用户

举个例子，关键字 “electric bike black friday deals” 虽然月均搜索量为880，但在去年11月的搜索量高达9.9K，很明显它是季节性关键字，搜索集中在每年的11月。

这是一个购买意图明确、流量可观的高价值关键词，完全值得为它专门开一个广告组去投放。

下面是一个值得借鉴的案例，广告标题和描述都包含了 产品词+Black Friday,  着陆页是黑五专题页面，相关性高。

3. 在Feed设置促销价格，让你的购物广告更加引人注目

利用Feed属性 [sale_price] 和 [sale_price_effective_date]设置促销价格，可以让你的购物广告在众多竞争对手中更容易被用户注意到。

4. 在品牌词广告中使用 Sitelink 和 Promotion 扩展宣传黑五促销活动

搜索你品牌词的人极大可能会对黑五活动感兴趣，从而有望获得更高的转化率。

使用 Sitelink 和 Promotion 扩展功能，将用户直接引导至黑五专题页面，进一步强化转化。

5. 投放展示再营销广告

与品牌词广告类似，展示再营销广告能触及到那些已经对你们有一定了解的用户，这些用户在黑五活动中购买的可能性较高。

总的来说，小型网站和广告账户在黑五期间应合理分配资源，将精力集中在最有可能带来回报的渠道上。