不知道你们有没有在自家小区见到过那种上门回收旧衣服的人，很多人会把不再穿的旧衣服卖给他们。你或许会好奇，回收一斤旧衣服的价钱是多少？衣服回收后怎么处理？如果做这个项目，整体的收益空间又是如何呢？......
生财有术圈友 @黄柏宁 在互联网废品回收公司工作时发现，废品里的旧衣服是商铺商家没有的，只有业主老百姓家里才有，如果能将它们回收卖给专门收旧衣服的工厂，利润应该比较可观。随后他便出来单干，目前一个月利润能做到万元以上。
今天这篇文章，他将来分享关于旧衣回收这个项目的更多细节，如果你想了解这个行业，不妨看看本文。
10月11日，我们将邀请《辞职3年，我的居家轻创业赚钱指南》的作者 @白龙笔记 来生财有术直播间做客，一起聊聊居家创业需要注意些什么以及这过程中自己的一些经验分享。感兴趣的朋友可以点击下方卡片预约。
你好，我是黄柏宁。我在做旧衣服回收业务前，有一段在互联网废品回收公司工作的经历。
公司跟城市各商铺商家都有合作，每天就是过去合作点回收废品，经常也会有个体住户的业主找我们过去收废品。
这期间，我发现同事们不愿意去个体住户家收废品。因为涉及到进小区登记，收到的废品还要用小拖车拖出来，相对比较麻烦，不像商铺那样方便，去到就可以直接收。
另外我还发现，废品种类里有一种旧衣服，是商铺的商家没有的，只有业主老百姓家里才有，而且量还很大。
如果把这些旧衣服收回来，跳过公司这一层，直接出到专门收旧衣服的厂，那利润对于我来说还是可以。就这样，我就着这个想法自己出来干了。
接下来，就跟大家讲讲这个项目具体是怎样的。
01
旧衣服回收背景
随着人们生活水平、收入水平不断提高，对穿着打扮越来越讲究，服装的更换周期越来越短，旧衣服的淘汰速度越来越快，这意味着废旧衣服的量会越来越多。
相信很多人都听过这句话“女生的衣柜永远少一件衣服”、“旧的衣服永远没有新的好看”
加上现在各种网购平台的便利，衣服直接从工厂到消费者手里，免去了很多费用，消费者可以以很便宜的价格就买到新衣服。
大量的旧衣服产生，处理旧衣服的方式通常是填埋或焚烧，不仅对环境造成极大的破坏，而且也是资源消耗，劳动力的浪费。
而旧衣服回收就是废旧资源的再次利用，在一定程度上也是对环境的一种保护。如果你有途径回收大量的旧衣服，就不愁没钱赚了。
那么，我们该如何入手做旧衣服回收呢，有以下三点：
怎么收？
怎么卖？
卖给谁？
02
旧衣服怎么收？
在旧衣服行业，回收的旧衣物品类有：旧衣服，旧鞋子，旧包包，旧被子，床上用品四件套，毛绒玩具，窗帘。
我是上门去业主家里统一按照 2 毛钱一斤回收，也就是 400 元一吨回收回来，按照 1600 一吨（统货，就是不分类）卖出去。这是三线城市的价格参考标准，像广州深圳那些好的城市，衣服质量也会高，卖出的价格能达到 2000-2500 之间。
正常来说，我们上门去到业主家里回收回来的旧衣服，会包含一年四季的衣服（夏装+冬装），还有以上其他品类。
如果回收过程看到只有单一品类，比如全是冬装或者全是或大部分是脏，烂，霉，湿，大面积污迹的衣服，那你要注意了，业主是不是把好的衣服挑出来卖了，剩下的垃圾给你，也防止有同行把垃圾倒手卖给你。
如何判断旧衣物能不能收？
1.整袋衣服全是冬装的不能收
因为旧衣服最终是要运到非洲去的，非洲那边只有少部分地区 7-8 月份会冷，需求量比较少，对应的价值也比较低。
但是如果是其他品类夹杂着冬装属于正常情况，可以收。
我刚开始做的时候不懂，为了追求量，会遇到些同行扮业主，或是业主把其他品类挑出来，单独把整袋冬装卖我，我一见到量比较大，都收回来。
其实这种情况，大家也不要担忧，别忘了我们只是 2 毛钱一斤收，100 斤也就 20 块钱，1 吨也就 400 块钱，试错的成本相当低，自己的货量达到 5 吨就可以出货了，上家一跟你说，就知道了。
冬装一吨的出货价格是 500-800，亏钱倒不会。但我的货是 1600 一吨出的，量多了会影响货的整体价值而已。
我当时就是这样，知道 5 吨就能出货，什么货我都收回来，够量我就联系上家来出货，出个几次，他教我几次，我就懂了，无非就是前期多赚点，少赚点的区别。
2.大部分是脏的，烂的，霉的，湿的不能收，少量属于正常情况
旧衣服收回来，最终是要运到非洲给人穿的，非洲那边的人就算再穷也会挑新的干净的买。
如果把这些脏烂破霉的衣服运过去，非洲老板们不买单，浪费的就是人工费跟运费，所以你的上家也不会要这种衣服。
少量是可以的，因为卖的是统货，里面什么品类都有，好的差的，我们没有经常仔细挑选，只是在回收过程大概看一下，所以含有一定的垃圾比例是正常的。
湿的为什么不能要，倒不是说重量问题，衣服打包在袋子里或被单里收回来，这么多衣服，我们不可能再拿出来晒的了。
而且这么多，你回到仓库也不知道哪袋是湿的了，湿的衣服在仓库里过几天会发霉，也会影响到它旁边的衣服。
除开以上两种情况，都可以收了，收得越多，就赚得越多！
怎样能有源源不断的旧衣服回收？
1.线下方法：
（1）派名片
很多小伙伴听到派名片，相信大部分都跟我一样，打心底里觉得这种推广方式很 low。
“什么？我们好歹是混生财圈的人，为什么不搞线上推广？舒舒服服，人在家中躺，单从天上来。”
相信我，我跟你们一样。
但确实是一个月收 13 吨旧衣物的同行跟我说的，他不会做线上，所以只能依靠线下。
那他是怎么做的呢？
他每天上午抽家长送孩子去幼儿园的时间段，在市区各个幼儿园每天上午派 40 分钟名片；然后白天都在收衣服，下午学校放学的时间段，去学校门口把名片派给等孩子出来的家长；同样，晚上下晚自习的时间段，他去中学把名片派给等学生出来的家长。
有孩子的家庭，都会有很多旧衣服需要清理，孩子大了衣服就不合穿了，孩子越来越大，家长年轻时的衣服也不会再穿，需要清理了，这些都是准客户啊！
（2）车身广告
这个同行还有一招就是“车身广告”。
这个大家应该不陌生了，我们经常能看到各种车上面都印有广告。
在收旧衣服的路上，如果你的交通工具上印有回收旧衣服的信息以及联系电话，每天行驶在城市的各大街道就是一个移动的广告，更具真实性（很多人不知道旧衣服可以上门回收），随着做的时间长了，会有很多业主联系你收衣服。
我在我的三轮车上印了广告后，效果很好，进小区收衣服时，很多业主会拍照存一下电话，很快就有人联系我了。
线下推广的好处就是：业主的位置集中，不会让你东收一个西收一个，经常是这一条街道的小区就能收满车，缺点就是需要你持续做一点时间才出效果，大概 1-2 个星期。
2.线上方法：
我刚开始做时，不确定自己能不能做下去，心里也有点不好意思，首先是通过抖音不露脸的视频来获客。
很快我也达到了 5 吨的量，出了一次货，拿到手的利润有 6000 块钱，这让当时很长一段时间没有收入的我很开心。
1.认证企业号
这个生财有很多教程，我就不啰嗦了，某宝 39 块搞一个营业执照就行。
同时，我也在视频号引流，跟抖音一样的操作，区别是视频号我都是真人出镜的。我发现，不是真人出镜的视频播放量很低或者 0 播放量，而我发的真人出镜视频有 1000-1W 播放量。
但有时跑到 2000 多会提示视频重度营销减少曝光，我也不管，继续发，还是会有业主找我收衣服，也没见封号什么的，我心里想着 2000 多播放量也够了。
03
旧衣服回收后怎么卖？
怎么卖就简单了，前期我们怎么收回来，就怎么卖出去，这个在行业内叫卖统货。
还有一种就是货量达到了 8 吨以上就可以分拣卖，行业内叫卖分拣货：
按照旧衣服品类分为：夏装 A，夏装 B，冬装，羽绒服，擦机布，白布，毛衣
按照被子品类分为：老棉，丝绵，化纤棉
按照鞋子分为：男鞋，女鞋，童鞋，拖鞋
等等......
每个厂分拣后的品类大体上这样，小范围不同，有些厂不分擦机布、毛衣这些。等你做到这一步需要学分拣的话，你的上家会教你，比较简单。
分拣后每吨货平均能多 200-300 的利润，一个熟练分拣工一天只能分一吨多的货。
我现在一个月货量 15 吨左右，也是卖统货，毕竟分出来也不过是多 3000-4500，我把精力更多的放在收货上，主要是我没耐心分货。
卖统货就很简单，怎么收回来，就怎么放回仓库，记录一下收了多少货，这样心里有数，够量就联系上家过来拉。
04
旧衣服卖给谁？
旧衣服行业分为：前端回收-中端分拣-上端出口。
上门回收属于前端回收，自然是把货出给中端分拣。
行业内会出现很多新手小白很聪明，他们想，如果我跳过中端分拣，直接把货出给上端出口，那不是利润更高吗？
其实，如果你一个月没有 100 吨以上的分拣货，注意是分拣货，我们平时收回来的是还没分拣的统货，上端出口的这些工厂根本瞧不起你的这点货量。他们一般有固定的合作中端分拣供货给他们，你把那点货运过去，他们会割你的，说你的货不达标这样那样的。
最好找当地周围的分拣厂出货，这样能减少很多不必要的麻烦。
怎么找当地分旧衣服分拣厂呢？
1.地图搜索旧衣服分拣厂或者再生资源利用
2.抖音搜索，这个是最精准的，每个城市都会有 1-2 个旧衣服分拣厂的，他们也有抖音。联系他们过来看货、出货，运费一般是工厂出的，我们协助他们搬上车就好。
05
旧衣服行业的利润
上门回收旧衣物统一按照 1-2 毛一斤的价格进行回收。不要不好意思，旧衣服本身价值低，去回收的价格就是这么多。
在业主眼里，这些他不要的旧衣物就是垃圾；你上门免费帮他清理就等于是一个免费的工人，不仅不收他钱，还给他钱，很多业主都是乐意的。
我按照一吨 400 元回收回来，1600 一吨出，一吨利润 1200，我平均一个月 15 吨货，后期也会考虑做多几个抖音，请回收员帮我收货。
06
做旧衣服的门槛和风险
做旧衣服前，前提投入：
1.交通工具
我用的是三轮车，1.2×1.6 车卡的，二手的 2800 一台。
想做线下的需要印名片，拼多多20多有 500 张了，再准备2000收货资金，一共5000块资金就可以做旧衣服这个项目了。
做这个旧衣服项目，没有什么风险，管好自己的口袋就行。
网上有一些吹牛逼说分拣后卖，能赚多多少钱的，吸引你交 6888 或者 9888 去跟他们学习分拣。然后就能以这些价格把货出给他们，就能一个月赚 10 万 20 万的，都是假的。货到地头死，他说你货不达标你也没办法，别贪心，免费给人家打工了。
脚踏实地的去收货，跟当地或附近一个分拣厂合作好，分拣这些很简单的，他们会免费教你的。
记得，无论任何形式，让你交钱的都是骗子。
解决以上问题后，就可以做了，毕竟不是什么难的行业，就是收到旧衣服，然后卖出旧衣服。
以上，就是我做旧衣服回收这一年多的经验与心得，第一次分享，文笔不到之处还请见谅！
作者 | 黄柏宁 | 编辑 | 云卷