一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分）
1、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则
A、如我方未提出异议,则合同成立
B、接受有效
C、接受无效
D、属于有条件的接受
2、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是
A、平安险
B、勾损险
C、一切险
D、水渍险
3、以下关于 P4P 的扣费规则哪一项是不正确的？
A、扣费≠出价
B、扣费≤出价
C、扣费≥出价
D、最后一名扣费=出价
4、在单据的“三相符”中,占首要地位的是
A、单同相符
B、单证相符
C、单单相符
D、单货相符
5、线上活跃,积极服务买家诊断维度之一是近（）天线上报价单使用率
A 、 15
B 、 60
C 、 30
D、180
6、每个访客供应商最多发送（）封邮件,且两封邮件之间间隔不少于 30 天
A、1
B、3
C、2
D、4
7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品
B、该图片在图片银行被删除
C、图片太大
D、图片格式不对
8、下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是
A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样
B、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证
C、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销
D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证
9、出口总成本是指
A、进货成本+出口前一切费用
B、进货成本
C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
D、对外销售价
10、商品按照包装质地的不同,可以分为
A、纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等
B、运输包装和销售包装
C、软性包装、半硬性包装和硬性包装
D、全部包装和局部包装
11、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略
B、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略
C、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略
D、所有答案都不对
12、系统提供的滚动 BANNER 有几张？
A、2 张
B、1 张
C、3 张
D、4 张
13、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、质量
B、交期
C、价格
14、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
B、单纯的经济利益上的盈利
C、单纯的心理上的双赢
D、所有答案都不对
15、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算
C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
16、在 CIF 术语下,以下是买方义务的为：
A、购买保险
B、租船订舱
C、出口国报关
D、进口国清关
17、信用证是一种（）信用
A、商业
B、企业
C、银行
D、民间
18、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CFR
B、FOB
C、CIF
D、CER
19、以下的流程顺序正确的是
A、退税——核销——退单——报关
B、退单——核销——退税——报关
C、核销——退税——报关——退单
D、报关——退单——核销——退税
20、收费会员默认有多少个橱窗？
A、20
B、10
C、5
21、RFQ 用户等级 Level 3 每天的报价权限是几条？
A、8 条
B、10 条
C、6 条
D、15 条
22、根据《2010 通则》的解释,FOB 条件和 CFR 条件下卖方均应负担
A、提交商业发票及海运提单
B、租船订舱并支付运费
C、货物于装运港装上船以前的一切风险
D、办理出口通关手续
23、数据管家知行情 RFQ 商机最多可以到（）级行业
A、四
B、一
C、二
D、三
24、英文缩写 WTO 是指
A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议
B、关税及贸易总协定
C、世界贸易组织
D、贸易有关的投资措施协议
25、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的
A、OCP 条款
B、“仓至仓”条款
C、港至港条款
D、门对门条款
26、下列因素中,（）是不可抗力因素
A、战争因素
B、原材料价格上涨
C、用工成本提高
D、
市价跌落
27、对卖方而言,以下最好的支付方式是
A、远期付款交单
B、即期付款交单
C、承兑交单
D、信用证
28、以下哪个不是 B2B 网站
A、阿里巴巴国际站
B、中国制造网
C、淘宝
D、环球资源网
29、下面那个语言市场不支持投放 P4P 产品？
A、韩语站
B、日语站
C、法语站
D、泰语
30、关于给客户添加备注,下列说法正确的是？
A、只有主账号才有权限给客户添加备注
B、主、子账号都无法给客户添加备注
C、可以给客户添加备注,My Alibaba——外贸邮（询盘和客户）——客户模块, 然后点击进入某一个客户的详细信息页面,在页面右侧位置可以添加备注
D、以上说法都不正确
二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）
1、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对
B、监管的需求
C、统计的需求
D、WTO 的要求
2、如下描述中,属于术语风险的有哪些？
A、物权风险
B、交货风险
C、货代风险
D、运输风险
3、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？
A、生产/备货
B、报关前的准备
C、装船
D、退税
4、如下关于非正规报关描述正确的是？
A、非正规报关是违法违规行为
B、非正规报关不可以申报退税
C、非正规报关可以申报退税
D、非正规报关是合法行为
5、下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
B、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
D、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
6、供应商诊断的结果包括哪几种？
A、优✆
B、正常
C、待优化
7、给客户电话时,建议是
A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call
B、Believe in yourself and your protessionallsm
C、Ask questions and listen,fully understand your clinets
D、Time is money,get to the point
8、装船通知,常见以多长时间为准？
A、以小时为准
B、以天为准
C、以月为准
D、以年为准
9、单证一致主要包含以下哪些要求？
A、货物名称
B、包装规格
C、箱单重量
D、产地证
10、某公司 P4P 的钱每天都花完了但没有得到询盘,可能是什么原因？
A、推广词不够精准
B、关键词评分太低
C、出价过高,推广时长不好
D、产品信息差
三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分）
1、外贸直通车后台的所有数据都不包含中国大陆,所有统计都是按照美国西部时间进行结算。
是否
2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？
是否
3、人们的思维方式不同,收敛型的人思维速度较慢,发散型的人思维速度较快。
是否
4、信用证的到期日为 12 月 31 日,最迟装运期为 12 月 16 日,最迟交单日期为运输单据出单后 15 天,出口人备妥货物安排装运的时间是 12 月 10 日,则出口人最迟应于 12 月 16 日交单。
是否
5、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？
是否
6、搜索热度反应在过去 30 天内,关键词被海外买家搜索次数。
红色线条越长, 搜索热度越小；反之,则越大。
是否
7、将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布
是否
8、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是否
9、公务场合着装应遵循舒适自然。
是否
10、“产品的排名与产品模板内的信息相关性不大”这种说法对吗？
是否
11、海洋运输是国际货物运输中使用最多的运输方式
是否
12、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？
是否
13、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？
是否
14、外贸直通车中,通用账户中的钱是可以自由支配的,您可以用来购买阿里巴巴的各种服务,也可以体现到自己的银行卡上。
是否
15、样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的,但不可以反映和代表整批商品品质的少量实物。
是否
16、在马来西亚是禁酒的,因此在用餐时不用酒来招待客人。
是否
17、产品预审”和“开票人预审”是阿里巴巴一达通为了确保外贸进出口服务
操作的合法合规而设定的服务使用准入检测流程
是否
18、我某出口公司向国外出口东北大豆 2 000 公吨,国外开来信用证规定：“禁止分批装运和转船,装运港：中国主要港口,目的港：汉堡” 。
我出口公司在规定的装运期限内分别在新港、青岛各装 1 000 公吨,均装在 98 航次的“顺风”号轮上,海运提单分别表明装运港为新港和青岛,装船日期为 5 月 10 日和 5 月 20 日,两张提单均注明目的港为汉堡。