营销漏斗的第三个阶段是转化阶段，用户在这一阶段做出决定并采取购买、订阅或主动联系的行动。在营销漏斗的转化阶段结合SEO和SEM，有助于在决策点捕获用户，利用有针对性的内容和广告鼓励用户采取最终的转化行动。
SEO漏斗底部策略
在漏斗底部，潜在客户的数量最少，但他们的购买意图最强。在这个阶段，我们的 SEO 策略是：关注价格、产品特性、评论、购买等交易型关键词，创建高质量BoFu内容。
图源：Semrush
交易型关键词一般是具有明确购买意图的用户搜索常用的关键词，例如如 "buy automatic cat litter box "，"cat litter box furniture near me"，"cat litter box discount code" 或 "best cat litter comparisons"等。这些关键词表示用户正准备采取下一步的购买动作。围绕这些关键词，创建说服潜在客户购买的BoFu内容，如案例研究与推荐、产品比较与评论、常见问题、产品演示和教程或免费试用和限时优惠等内容，在这些内容中关注用户需求，引导他们顺利做出最终购买决定。
与SEO一样，SEM在漏斗底部的关键词策略是：针对高转化率的的交易型关键词进行竞价。针对这些高转化的关键词，SEM团队可以制定不同的搜索广告，不断优化测试。
图源：Escape Authority
另外，SEM 可以利用 DSA （Dynamic Search Ads动态搜索广告）根据网站内容自动生成广告，捕捉可能手动错过的相关长尾搜索。DSA广告可以根据网站的内容，自动生成针对不同的搜索查询的广告。DSA可以帮助我们扩大我们的关键词覆盖范围，捕获更多的长尾关键词的流量。然而，DSA的效果很大程度上取决于网站的内容质量。因此，我们需要创建高质量的内容，以提高DSA的广告效果。
图源：Pathlabs
除了DSA以外，再营销也是SEM在漏斗底部的重要策略之一：来自SEO侧的ToFu内容和MoFu内容的流量中，有与网站互动过的用户、未完成购买流程的用户、将商品放在购物车中的用户、点击表单但未提交表单的用户；针对这些用户，SEM侧可以通过定制化的再营销广告唤醒他们对品牌和产品的兴趣，并提供优惠鼓励他们返回网站并完成购买。
图源：Clickcease
SEM也可以通过定位与现有客户（来自SEO流量）相似的用户，扩大覆盖范围，开拓具有高转化潜力的新受众，或者创建自定义意向受众，针对这些相似受众和自定义意向受众投放定制化广告，以此提高流量的转化率。
图源：PPC Expo
最后值得一提的是，一种创新性的实践是结合SEO和SEM中的DKI（Dynamic Keyword Insertion）功能。一般而言，风险较小的做法是，挑选出一组关键词（最好是一组长尾关键词），接着SEM侧可以先创建针对这组关键词的DKI广告，经过测试可以知道哪些关键词更适合整合到SEO内容策略中，并在代码端落地执行以动态地调整网页标题、元描述或页面内容，从而更好地匹配用户的搜索意图，创建个性化内容。