SEO 和 CRO 是数字营销中强大的工具。
搜索引擎优化(SEO) 专注于提高网站在搜索引擎结果页面上的可见性和排名。同时，转化率优化(CRO) 旨在提高网站访问者采取所需行动（例如进行购买或注册新闻通讯）的百分比。
如果战略性地结合使用，CRO 可以补充 SEO 工作，确保通过 SEO 产生的流量增加带来更高的转化率，最终实现网站访问者价值的最大化。本文探讨了 CRO 如何补充 SEO，以及将这两种策略整合到数字营销中的影响。
SEO 旨在提高网站在搜索引擎结果中的可见性和排名。搜索引擎的目标是为用户提供与他们的查询最相关的页面。虽然网站排名涉及数百个因素，但关键因素包括：
页面搜索引擎优化
- 标题标签：使用目标关键词优化页面标题
- 元描述：使用关键字制作引人注目的元描述
- 标题标签（H1、H2、H3 等）：使用结构化标题来组织内容
- URL 结构：创建SEO 友好的 URL
- 内容优化：制作包含目标关键词的高质量相关内容
- 图像优化：使用alt 标签和描述性文件名
- 内部链接：链接到您网站内的其他页面
技术搜索引擎优化
- 网站速度：确保快速加载时间
- 移动友好度：针对移动设备进行优化
- 可爬行性：确保搜索引擎可以抓取并索引您的网站
- XML 站点地图：创建并向搜索引擎提交站点地图
- Robots.txt：管理搜索引擎的抓取指令
站外 SEO
- 反向链接：从权威网站获取高质量的反向链接
- 社交信号：利用社交媒体获得 SEO 优势
- 品牌提及：鼓励在网络上提及您的品牌
SEO 的好处很多。它可以增加网站的自然流量、提高搜索引擎排名和增强在线可见度，从而帮助企业更有效地接触目标受众。
如果 SEO 是为了让受众轻松找到您，那么 CRO 就是让受众找到您之后如何处理他们。
CRO 涉及各种策略和技术，可提高网站的性能并推动更多转化。网站可以经历两种类型的转化：宏观和微观。
宏观转化包括产品购买、报价请求和服务订阅。微观转化包括创建帐户、订阅新闻简报或将产品添加到购物车。
CRO策略包含多个部分，例如：
用户研究与分析
- 热图：分析页面上的用户交互
- 会话记录：观察用户如何浏览你的网站
- 调查和反馈：直接从用户那里收集意见
- 用户测试：观察真实用户与你的网站互动
数据分析
- Google Analytics：分析流量来源、用户行为和转化路径
- 漏斗分析：识别用户在转化过程中的流失点
用户体验 (UX)
- 直观的导航：确保用户可以轻松找到所需内容
- 移动优化：确保网站在移动设备上运行良好
- 加载速度：确保快速的页面加载时间
- 清晰的 CTA：设计突出且有说服力的号召性用语
登陆页面优化
- 引人注目的标题：创建吸引注意力的标题
- 有说服力的文案：撰写清晰、简洁、令人信服的文案
- 视觉吸引力：使用高质量的图像和简洁的设计
- 表单：简化和优化表单字段
测试和实验
- A/B 测试：比较页面或元素的两个版本，看看哪个版本效果更好
- 多变量测试：同时测试多个变量以了解不同变化的影响
- 假设发展：根据数据和用户研究制定可检验的假设
CRO 的好处包括提高转化率、增加收入和更好地参与用户，这使其成为企业寻求提升在线形象和推动成果的重点关注点。
结合 SEO 和 CRO 策略至关重要，因为它为数字营销创造了一种整体方法。这种方法可确保网站吸引高质量、相关的流量并将其转化为潜在客户、客户或期望的行动。
其他好处包括：
增强用户体验：
SEO 可确保您的网站易于导航、加载速度快、适合移动设备，并包含与人们的搜索相关的高质量内容，从而吸引和留住访客。CRO 通过强调用户友好的设计、引人注目的行动号召和鼓励所需行动的布局来补充 SEO。它们共同建立了一个结构化且引人入胜的环境，降低了跳出率，并通过推荐和评论建立了信任。
更高的转化率：
SEO 通过优化搜索引擎内容来吸引合适的访客，而 CRO 通过易于使用的设计和清晰的操作提示来改善访客体验。这可以提高转化率并实现更有效的营销。
竞争优势：
SEO 有助于确保较高的搜索引擎排名和更高的知名度，而 CRO 则可优化用户体验以提高转化率。这种综合方法可以带来更多访客，并将他们转变为忠实客户，从而实现持续增长并超越竞争对手。
高效资源利用：
CRO 与 SEO 的结合可优化数字营销渠道，提高成本效益，以低成本吸引优质流量，并优化用户体验以提高转化率。这种协同作用可降低获取成本，并将资源集中在有效的策略上。
SEO 和 CRO 团队之间的协作不仅重要，而且对于实现最佳结果至关重要。对页面内容的任何更改都应经过彻底审查，以确保它们不会影响页面的排名，从而在您的数字营销工作中培养团结和一致的感觉。以下是您可以用来结合 SEO 和 CRO 策略的最佳实践。
A/B 测试是 CRO 的基石。通过比较两个页面版本来确定哪个版本效果更好，这种做法允许网站实施数据驱动的更改。A/B 测试可以帮助优化网站并创造更好的用户体验，同时是一种低风险策略，可让您进行具有成本效益的更改。
但是，需要注意的是，错误的 A/B 测试可能会扰乱您的 SEO 策略。尽管 Google 鼓励进行 A/B 测试，但您应避免使用伪装，这是一种黑帽 SEO 策略，会向用户提供与 URL 建议不同的内容。相反，请使用 302重定向和rel=canonical向 Google 展示您网页的意图并遵守他们的指导方针。
利用分析和工具对于有效结合 CRO 和 SEO 策略至关重要，因为这些资源可以深入了解用户行为、流量来源和转化路径。Google Analytics、热图和 SEO 软件等工具使企业能够监控用户如何与其网站互动，确定哪些来源带来最有价值的流量，并了解从转化入口开始的用户旅程。
通过分析这些数据，企业可以找出需要改进的领域，优化内容和设计，并调整策略以更好地满足用户需求。利用这些工具可确保 SEO 工作吸引合适的受众。同时，CRO 技术可改善用户体验以最大限度地提高转化率，从而实现更高效、更有影响力的数字营销策略。
行动号召(CTA) 可帮助您的受众在准备好时在页面上采取行动。策略性地放置 CTA 可促使您的受众进行购买、订阅或转化。CTA 可用于：
- 领先一代
- 表单提交
- 潜在客户培育
- 演示
- 价格报价
- 订阅（电子邮件或博客）
- 社交关注
- 购买
确保 CTA 与内容和用户旅程相关可提高其有效性，因为用户更有可能响应符合其当前需求和期望的提示。通过优化 CTA 的清晰度、可见性和相关性，企业可以显著提高转化率，充分利用 SEO 工作产生的流量，并创建从发现到转化的无缝路径。
利用社交认同和信任信号是增强 CRO 和 SEO 策略的有效方法，因为这些元素可以建立信誉并培养潜在客户的信任。推荐、评论和信任徽章提供了企业可靠性及其产品或服务质量的有形证据，可以显著影响用户的决策。这些信任信号可以增强用户体验，并有助于提高参与度和延长网站访问时间，这是 SEO 排名的有利因素。
策略性地将推荐和评论放置在关键 CTA（例如产品页面或注册表单）附近，可以在关键决策点强化信息，有效地推动用户采取行动。此外，表示安全交易、退款保证或与信誉良好的组织的联系的信任徽章可以缓解挥之不去的顾虑，鼓励转化。
个性化用户体验可确保内容和优惠与不同用户群体高度相关。通过分析用户行为、偏好和人口统计数据，企业可以定制其网站内容，以满足不同受众群体的特定需求和兴趣。这可能包括个性化的产品推荐、定制的登录页面或有针对性的电子邮件活动。通过向用户展示直接满足他们兴趣的内容，企业可以显著提高参与度、满意度和转化可能性。
例如，对于之前对某个特定产品类别表现出兴趣的用户，可以在他们下次访问时向其提供相关商品或特殊折扣，从而增加购买的机会。
个性化还可以扩展到 SEO 工作，通过创建满足不同用户群体的独特查询和搜索意图的内容，提高搜索引擎排名并吸引更多合格流量。这种量身定制的方法可确保访问者感到受到重视和理解，从而增强他们的整体体验并提高转化率。