设计方案

（精选）设计方案3篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的设计方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、形象的准备

　　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

　　二、心态的准备

　　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

　　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

　　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

　　展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的'装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

　　四、店内物品的准备

　　产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

　　五、专业知识的准备

　　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

　　六、精心策划为好的活动打下基础

　　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

　　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工：

　　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

　　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

　　七、活动总结

　　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

　　一、看拼音写汉字。

　　yì文( )、回( )、容( )、友( )、翻( )

　　jiāo( )阳、( )傲、( )花、( )气、上( )、香( )

　　zǔ( )挡、( )织、( )力、( )国、( )成

　　答案：艺 忆 易 谊 译 骄 骄 浇 娇 缴 蕉 阻 组 阻 祖 组

　　二、请你画出下边句子中的错别字，并在括号里改正过来。

　　1、医院要取用母亲的眼角模，他来争求父亲的意见。( )

　　2、当你们得知我的眼睛有了做用，你们将会多么自毫!( )

　　答案：膜 豪一.教学目标：

　　1.学习本课生字。积累本课词语。

　　2.有感情地朗读课文。体会作者在三位亲人去世后捐献角膜的过程中的情感和认识上的变化。

　　3.学习作者一家人正确对待死亡，自愿死后捐赠器官，为他人造福的崇高精神。

　　二.教学重点、难点：

　　体会作者在三位亲人去世后捐献角膜的过程中的情感和认识上的变化。

　　三.教学用具：

　　投影仪、小黑板

　　四.教学时间：三课时

　　五.教学设计：

　　第一课时

　　一.教学目标：

　　(一)初读课文，学习生字词。

　　(二)练习复述课文，概括文章的主要内容。

　　二.教学重点、难点：

　　练习复述课文，概括文章的主要内容。

　　三.教学过程：

　　(一)导入新课

　　1.揭示课题，齐读题目。

　　2.本文为什么要用永生的眼睛为题?你怎么理解永生的眼睛?

　　(二)初读课文，了解文章大意。

　　1.指名读课文，并纠正读音。

　　2.练习复述课文，概括文章的主要内容。

　　(1)详细地复述课文

　　(2)简要地复述课文

　　(3)提示：文中都有谁捐赠了角膜?

　　(母亲--→父亲--→女儿)

　　(4)用几句话概括文章的主要内容。

　　(课文记叙了作者的三位亲人死后捐献角膜，使他人重见光明的感人故事)

　　(三)再读课文

　　1.分别指名读母亲、父亲、女儿捐赠角膜这三部分内容。

　　2.自由读课文，分组讨论：为什么写女儿温迪捐献角膜的经过要简略地写?

　　3.指名回答。

　　(四)检查生字词预习情况

　　1.出示生字，让学生组词

　　达( )命( )肿( )肺( )访( )

　　组( )勇( )敢( )骄( )拥( )

　　教师重点讲解：肺字的最后一笔是竖，右半部分不要写成市。

　　2.积累本课词语

　　突如其来栩栩如生热泪盈眶与世长辞才华横溢

　　3.按拼音填空

　　yì才华横( )、文()、回( )、容( )、翻( )、( )思、友( )

　　jiāo( )阳、( )傲、( )花、( )气、上( )、香( )

　　zǔ( )挡、( )织、( )力、( )国、( )成

　　(五)布置作业

　　1.熟读课文

　　2.抄写本课四字词语

　　第二课时

　　一.教学目标：

　　(一)深读课文，体会作者的思想感情。

　　(二)体会作者在三位亲人去世后捐献角膜的过程中的情感和认识上的变化。

　　二.教学重点、难点：

　　体会作者在三位亲人去世后捐献角膜的过程中的情感和认识上的变化。

　　三.教学过程：

　　(一)复习回忆课文

　　1.提问：课文讲了一件什么事?

　　2.指名回答。

　　(二)深读课文，并理解课文内容。

　　1.学习第一部分：母亲捐献角膜

　　(1)默读课文，找出我对父亲同意母亲捐献眼角膜这件事态度的句子，体会一下当时我的态度是怎样的?(不理解)

　　(2)画出父亲说的话，并出示投影：

　　父亲平静地搂着我，你所能给以他人的最珍贵的东西莫过于你自身的一部分。很久以前，你妈妈和我就认为，如果我们的死亡之躯能有助于他人健康的恢复，我们的死就是有意义的。

　　①自由读父亲说的这段话，思考：父亲认为怎样的死是有意义的?

　　(我们的死亡之躯有助于他人健康的恢复，这样的死是有意义的)

　　②听了父亲的话，我的情感有了怎样的变化?

　　③指导背诵这段话。

　　(3)有感情地朗读第一部分

　　2.学习第二部分：父亲捐献角膜

　　(3)自由读课文，画出父亲的心愿。

　　出示投影：

　　他愉快地告诉我：我去世后要捐赠所有尚完好的器官，尤其是眼睛。如果一个盲童能够借助我们的帮助重见光明，并像你女儿温迪一样画出栩栩如生的`马儿，那有多美妙!

　　①指名有感情地朗读这段话。

　　②体会父亲说这些话时的心情是怎样的?(高兴、愉快)

　　③指导背诵这段话

　　(2)我将父亲的心愿告诉了温迪，温迪有什么表现?你是从哪些地方看出来的?

　　出示句子：孩子热泪盈眶，过去紧紧地拥抱外公。

　　(体现出温迪对外公的敬佩之情。)

　　(3)父亲也遵照遗愿捐赠了他的角膜，这使温迪有了怎样的认识?

　　体会最后一句话：

　　在这一刻，我领悟到父亲所留下的远非一副角膜，还有辉映在我女儿眼睛里的一种骄傲!

　　①指名读句子

　　②自己默读这句话

　　③体会骄傲指的是什么?(4)教师指导学生有感情地朗读第二部分

　　3.学习第三部分：女儿温迪捐赠角膜

　　(1)齐读奥列根勇敢者角膜中心来信的内容

　　(2)理解句子，并出示投影：

　　我那金发的温迪手中的画笔，依旧不辍地挥动着，她的碧眼仍然闪烁着骄傲的光芒。

　　①指名读句子

　　②结合题目永生的眼睛来理解这个句子的意思。

　　③请同学说一说

　　(3)学生自己有感情地朗读第三部分内容，老师适时指导

　　(三)回读课文内容

　　1.指名有感情地朗读全文

　　2.谈感想：学习了这篇课文以后，你一定有什么感想吧，请谈一谈。

　　3.小组内交流并汇报

　　(四)布置作业

　　将你的感想写下来

　　第三课时

　　一.教学目标：

　　(一)回顾课文内容，体会人物所要表现的崇高品质

　　(二)针对课文内容进行巩固、扩展练习

　　二.教学重点、难点：

　　体会人物所要表现的品质。

　　三.教学过程：

　　(一)回忆课文内容，加深对题目的理解

　　1.指名有感情地朗读课文

　　2.结合课文内容，进一步理解永生的眼睛这个题目的意思

　　3.指名回答

　　(二)自由读全文，体会人物所要表现的品质

　　1.自由读课文

　　2.讨论：①说说全文要歌颂的是什么精神?(歌颂了尽自己的一切所能为他人造福的崇高精神。)

　　②那些句子体现了这种精神?

　　3.指名回答

　　4.再有感情地朗读课文

　　(三)扩展练习

　　1.请你结合实际说说，你是如何看待死后捐赠角膜这件事的?

　　2.指名说

　　(四)小练笔

　　1.请你写一件给你感触最深的事情，要求内容要有详有略。

　　2.学生练笔，老师巡视指导。

　　3.交流自己的习作，教师给予充分鼓励。

　　(五)布置作业

　　1.有感情地朗读课文

　　2.将你的小练笔读给家长听

　　四.板书设计：

　　7永生的眼睛

　　母亲父亲女儿(捐赠角膜)

　　(不理解)--→(理解)--→(影响)(我的态度)

　　【教学要求】

　　1．正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2．学会本课6个生字，理解由生字组成的词语。会用娓娓动听和身临其境两个词语造句。

　　3．通过对课文语言文字的朗读品味，体会作者对老师的感激和怀念之情。

　　【教学时间】三课时。

　　第一课时

　　一、启发谈话，导入新课

　　同学们，我们的成长渗透了多少师长的心血，不少同学热情讴歌过辛勤培育自己的园丁。著名作家刘绍棠在《》这篇文章里表达对老师的感激和怀念之情。这是一篇深情而朴实的文章。我们能深切地感受到作者的一片尊师情。

　　二、初读课文

　　1·播放课文录音。

　　2·带着是一件什么事便作者难以忘记老师的恩情的这一问题自读课文。读文时字字入目，读准字音。

　　3．通过或联系上下文理解词语:

　　姥姥

　　念叨

　　戛然而止

　　引人入胜

　　身临其境

　　4·检查自学情况。

　　(1)指名读课文。

　　(2)卡片正音。

　　念叨

　　炊烟

　　茂盛

　　邻近

　　娓娓动听

　　歇脚

　　往事

　　心田

　　滋润

　　身临其境

　　三、通读课文，整体感知课文大意

　　1·学生通读课文。

　　2·说说本文写了一件什么事。(作者小学一年级时的一位老师在讲课文时编了一个生动有趣的故事，且四年都是如此)

　　3．课文中哪句话概括了插图的意思。(他先把这首诗念一遍，又连起来讲一遍，然后，编出一段故事，娓娓动听地讲起来)

　　四、理清课文脉络

　　1·用提取中心段的方式分层。

　　课文哪几自然段是讲田老师怎样上课的?

　　2·学生讨论分段，概括段意。

　　第一段(第1自然段):我到邻近的一所乡村小学读书。

　　第二段(第2一7自然段):教语文的田老师在讲课文一个生动有趣的故事，且4年都是如此。

　　第三段(第8一9自然段):我不忘老师的.教诲之恩。

　　五．分段读课文

　　六、作业

　　1．给下列生字选择正确的读音。

　　姥 lao( ) 炊 chui ( ) 歇xie ( )nao( ) cui ( ) xi ( )

　　2·填字成词。

　　身( )其境 ( )人入胜 ( )生难忘 ( )( )动听 教( )之恩 戛然而( )

　　3．认真诵读课文。

　　第二课时

　　一、复习检查

　　1·抽读生字卡片。

　　2·说说课文讲了一件什么事。

　　二、细读课文

　　1·细读第一段(第1自然段)。

　　(1)指名读第一段。

　　(2)这一段简洁明了，从哪个词可以看出作者是回忆往事的？(那年)

　　(3)概括这一段的意思。

　　(4)用陈述语气读这一段。

　　2·细读第二段(第2一7自然段)。

　　(1)、指名读第二段。

　　(2)、阅读思考，初步感知人物形象。

　　①第2自然段的描写虽然简单，但流露了作者怎样的感情?

　　(流露了作者对田老师的敬佩之情:17岁就开始教书，足见出道早，经验足;口才、文笔都很好，说明他能说会写，才学出众)

　　②开学第一天，田老师是怎样上课的?(田老师先给二年级和四年级同学上课，叫三年级学兄把着一年级学弟的手描红。他再绐一年级上课)

　　③他为学生讲了一个什么故事?他是怎么讲这个故事的?

　　(他把《一去二三里》这苜诗编成了一个生动有趣的故事讲给学生听。他先把这首诗念一遍，然后，编出一段故事，娓娓动听地讲起来)娓娓动听是什玄意思?(形容田老师说得生动，使人爱听)

　　④故事与小诗有什么关系?对于刚人学的孩子来说，这故事有意思吗(故事巧妙地把小诗的诗句意思串连讲解出来。对于刚入学的孩子来说，这个故事有教育意义，教育他们要爱护花草)

　　⑤从哪儿看出我听得人了迷?联系上下文理解身临其境、戛然而止。(我听得人了迷，恍如身临其境。田老师的声音戛然而止，我却仍在发呆，直到三年级的大学兄捅了我一下，我才惊醒。联系上下文身临其境的意思是田老师讲的故事很有吸引力。戛然而止形容声音突然停止)

　　⑥作者用有如春雨点点的比喻是要说明什么?(田老师教技艺高超，作者在四年中听了上千个故事，受到老师的教育熏，从内心发出对老师的赞美)

　　(3)指导朗读。

　　从这几个自然段的阅读中，你们觉得田老师教课有什么特点?（田老师善于用故事吸引学生的注意，在学生的心田播撒知识的种子。）

　　我们应该怎样读?(深情地回忆，对老师的赞美、怀念之情要自然流露)

　　指名试读，自由练读，女生齐读。

　　3·细读第三段(第8、9自然段)。

　　（1）齐读第三段

　　（2）哪些词句表达了作者对老师的尊敬、感激之情?(仍然、像那样恭恭敬敬、行礼、深深感谢、教诲之恩、终生难忘)

　　(3)儿时的一位乡村小学老师为什么这样令作者难忘?(启发学生再次回顾人物形象，田老师才学出众，教学技艺高超。40年后，老师虽已年迈，作者恭敬地行礼，表达了一片尊师之情)

　　(4)指导朗读

　　这一段记叙有如浓墨泼洒的重笔描绘。老师的教诲使作者如浴春雨，终生难忘。让我们带着深情对老师唱一苜赞美之歌。

　　教师范读、指名试读、自由练读、集体齐读。

　　(5)小结并板书。

　　难忘:

　　像40年前

　　行礼

　　深深感谢

　　三、朗读全文

　　四、作业

　　有感情地朗读课文。

　　第三课时

　　一、复习检查

　　1·辨别组词。

　　娓( ) 炊 ( ) 歇 ( )诲( )尾( ) 吹( )息 ( )海 ( )

　　2·订正下面一句话中的错别字。他先把这苜诗念一篇，又连起来讲一篇，然后，遍出一段故事，娓娓动听的讲起来。

　　二、总结全文，朗读课文

　　1·朗读课文。

　　2·总结全文。

　　本文通过回忆，记叙了自己在小学时的一位爱讲故事的田老师，抒发了对这位老师的尊敬和感激之情。

　　3·这篇课文有什么特色?本文语言朴实，感情真挚，用平实的语言表达了对老师的一片深情。

　　三、教学生字字形，指导书写

　　1·本文生宇是什么结构?(左右结构)

　　2·看看左右两半所占比例各有什么不同?

　　3·指导书写。

　　左右结构的字要写得紧凑，注意左右比例。

　　注意歇左半边的写法。

　　4．学生练习描红。

　　四、课堂作业

　　 1·读一读，再抄写。

　　念叨 炊烟 茂盛 邻近 娓娓动听 歇脚 往事 心田 滋润 身临其境

　　2·照样子，写词语。

　　例:歇歇脚恭恭敬敬

　　3．读句子，然后用带点的词语造句。

　　(1)田老师先把诗念一遍，又连起来讲一遍，然后，编出故事，娓娓动听地讲起来。娓娓动听王林的口才真好，她，我们都听得入迷了。

　　（2）我听得入迷了，恍如身临其境，田老师的声音嘎然而止，我却仍在发呆，直到三年级的大学兄捅了我一下，我才惊醒。身临其境读了《桂林山水》这篇课文，我仿佛，直到时钟的丁当声把我唤醒。

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