本文旨在深入探讨 B2B 企业 SEO 的现状，分析其在 2025 年的发展趋势，并提出相应的策略调整建议，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在数字化浪潮、AI 大模型推动下，B2B 企业正面临着前所未有的挑战与机遇。未实现盈利的 B2B 企业增长、盈利压力将持续存在，新渠道的开拓效果相对于传统渠道效果还是存在不小差距。2025 年，随着搜索引擎算法的不断优化和用户搜索习惯的演变，以 SEO 技术为核心的流派在 B2B 营销中几乎完全消失，以内容营销为核心，通过精细化运营来提升品牌竞争力的 SEO 流派作用愈发凸显。
文章将分为以下几个部分展开：
回顾 B2B 特点与 SEO 之间的关系，探讨当前 B2B 企业 SEO 面临的主要挑战。
展望 2025 年，探讨 AI 对 SEO 的影响、全渠道 SEO、牧场式 SEO 等 8 个趋势。
分析 B2B 企业 SEO 策略的调整，探讨内容营销效果评估、节奏规划、有效的 SEO 内容类型、AI 写作工具。
在接下来的内容中，我将结合自己的实战经验、专家观点和行业洞察，为您呈现 B2B 企业 SEO 的全面分析。
一、B2B 企业 SEO 的现状
SEO 已经成为 B2B 企业营销策略的重要组成部分。数据显示，全球 B2B 在线搜索量占总搜索量的 30%，这一比例在 2025 年有望进一步增长。然而，B2B 企业 SEO 的现状呈现出一些显著特点。
1、B2B 市场特点与 SEO 的关系
B2B 市场的特点是决策周期长、客户关系复杂、需求明确。这些特点决定了 B2B 企业在 SEO 策略上的差异化。
首先，B2B 客户在购买决策过程中，对品牌的信任度要求较高，因此，SEO 优化不仅需要提高网站排名，还需要提升品牌形象，来达到吸引潜在客户的目标。
其次，由于 B2B 交易通常涉及复杂的业务逻辑，因此，B2B 企业需要创作深入、专业的内容，以满足客户在购买决策过程中的信息需求。
此外，B2B 客户在搜索信息时，往往更加精准，他们更倾向于搜索与产品或服务直接相关的关键词。B2B 企业需要针对不同客户群体进行关键词研究、进行个性化 SEO 优化，以提高转化率。
2、当前国内 B2B 企业 SEO 的三大挑战
尽管 B2B 企业 SEO 的重要性日益凸显，但当前仍面临一些挑战。
挑战一：随着 AI 的发展和搜索引擎算法的不断更新，B2B 企业需要不断调整 SEO 策略以适应变化。
挑战二：竞争激烈的市场环境下，B2B 企业需要投入更多资源进行 SEO 优化。
挑战三：B2B 企业往往对 SEO 效果评估周期较长，难以在短期内看到明显成效，这也给 SEO 工作带来了一定的难度。
综上所述，B2B 企业 SEO 的现状是：一方面，其重要性不容忽视；另一方面，面临的挑战也较为严峻。在 2025 年，B2B 企业需要更加关注SEO 策略的调整和创新，以应对市场变化。
二、2025 年 B2B SEO 的 8 个发展趋势
1、AI 对 B2B SEO 的影响
生成式 AI 正在改变搜索引擎的工作方式，从而对 B2B SEO 产生深远影响。根据 Gartner 的预测，到 2025 年，AI 将处理超过 50% 的消费者服务交互。这表明，SEO 策略需要适应这些技术变化。
生成式 AI 在搜索引擎优化中的应用主要体现在以下几个方面：
内容生成：AI 可以自动生成高质量的内容，为 B2B 网站提供源源不断的更新。
关键词研究：AI 工具能够快速分析大量数据，提供更精准的关键词建议。
用户行为分析：通过 AI 分析用户行为，企业可以更好地理解用户需求，从而优化网站设计和内容。
例如，Google 的 BERT 算法已经改变了搜索结果的质量，它更注重语义、理解上下文，而非关键词匹配。因此，B2B 企业需要更新 SEO 策略，确保内容能够被 AI 正确理解。
虽然 AI 对营销领域帮助巨大，但这种大规模的 AI 应用，带来了一个新的问题，就是内容同质化严重，缺乏创新与差异化，因此长期看，B2B 企业需要重视此类问题，重新思考内容创作的机会。
2、SEO 与内容营销的协同效应
内容营销是 B2B SEO 的核心策略之一。根据 Content Marketing Institute 的《2023 年 B2B 内容营销趋势报告》，超过 90% 的 B2B 营销人员认为内容营销对他们的营销活动至关重要。
内容营销不仅能够提升网站的用户体验，还能增强网站权威性和可信度。根据 HubSpot 的数据，内容营销的转化率比传统营销高出三倍。
SEO 与内容营销的结合，可以实现以下协同效应：
高质量的内容可以吸引潜在客户，提高网站流量。通过 SEO 优化，这些内容在搜索引擎中的排名将更高，从而进一步增加网站流量。
内容营销可以帮助企业建立行业权威和品牌形象。当潜在客户在搜索相关问题时，企业发布的内容能够为他们提供有价值的信息，从而提高品牌信任度。
SEO 与内容营销的结合可以提升用户参与度。通过提供有价值的内容，企业可以吸引潜在客户在社交媒体、上分享、评论和讨论，从而提高用户参与度和品牌知名度。
为了在 2025 年及以后的竞争中保持领先，路飞练拳的地方 建议：
持续优化内容质量、重视第一手经验：内容是 SEO 的核心，确保内容具有价值、相关性和高质量，将有助于提高搜索引擎排名和用户满意度。尽管 AI 写作非常强大，但人类的洞察力、创意是独特的，AI 在可预见的时间不可能赶超。因此，基于人类主观判断和经验的内容创作越来越重要。
根据用户旅程和话题矩阵来规划内容：随着用户搜索行为的复杂性增加，企业想要获得更加精准的流量，需要更加精准地选择和优化关键词，以匹配用户的搜索意图。
跨渠道整合营销、布局人找信息 / 信息找人两大类渠道：将 SEO 与社交媒体、内容营销等其他营销渠道相结合，可以扩大品牌影响力，提高市场覆盖面。
持续监测和分析：通过监测 SEO 策略的效果，企业可以及时调整策略，以适应不断变化的市场环境。
3、SEO 与社交媒体营销的融合
在 2025 年，B2B 企业的 SEO 策略需要与社交媒体营销紧密融合。根据 HubSpot 的《2024 年社交媒体趋势报告》，社交媒体已经成为 B2B 企业获取潜在客户和建立品牌知名度的重要渠道。SEO 与社交媒体的结合，可以形成一种强大的协同效应。
社交媒体可以提供实时数据和用户反馈，帮助企业了解潜在客户的需求和兴趣点，从而优化 SEO 关键词策略。例如，通过分析社交媒体上的热门话题和趋势，企业可以调整其 SEO 关键词，提高在搜索引擎中的排名。
社交媒体平台上的内容分享和讨论可以增加网站流量，提高网站在搜索引擎中的权威性和可信度。例如，视频号作为一个熟人社交媒体平台，对于 B2B 企业来说，是建立行业权威和推广品牌形象的重要阵地。
通过社交媒体进行内容营销，如发布行业洞察、案例分析等，可以吸引潜在客户点击链接访问企业网站，从而提高网站转化率。
4、0 位置、无点击搜索结果增加
百度的智能回答、Google 的精选摘要和 AI 概述、AI 搜索在 2024 年获得了更大的展示，这种变化直接影响了 B2B 企业的流量。为应对这种变化，企业在做营销规划时，应当考虑在 AI 搜索引擎的可见性以及引流可能，
5、信息获取渠道的多样化
用户解决问题不再局限于传统的搜索引擎，也逐渐适应抖音抖索、小红书搜索、微信搜一搜、知乎搜索等来解决问题。例如小红书的 3 亿的月活跃用户数（MAU）中，主动搜索占比 88%，有 81% 的用户把小红书作为首选搜索平台。即使是新用户，首次使用搜索的比例也达到了 42%。从 2023 年到 2024 年，小红书的日均搜索量 +60%。（ 见参考资料 3 ）。面对这种变化，B2B 企业应当构建线上传播矩阵，提高品牌曝光量。
6、视频和直播需求增加
随着 5G 网络的普及，视频和直播等互动式内容将更加流行，特别是短视频，这为 B2B 企业提供了新的 SEO 机会。企业可以通过创建高质量的视频内容，例如产品演示、案例视频、行业讲解视频，提高用户参与度和品牌知名度，从而在搜索引擎中获得更好的排名。
7、牧场式搜索引擎优化（Ranch-Style SEO）
Clearscope 首席执行官 Bernard Huang 在 2024 年 4 月发表了一篇名为 " 为什么牧场式 SEO 是你面向未来的内容策略 " 的博客文章，在 Google SEO 圈引发了讨论。当然这项策略在百度、微信搜索等也有很大指导意义。
Huang 认为，内容创作者不应只关注长篇内容，而应 " 将内容细化为精确且易于理解的片段，与用户的搜索旅程保持一致性。" 换句话说，就是从传统的摩天大楼 SEO转向更为灵活的牧场式 SEO。
Huang 提出了三个理由来支持牧场式 SEO 将成为搜索趋势：
它适应了从关键词导向的 SEO 向主题导向的 SEO 的转变。
它有助于减轻生成式 AI 对网络世界的潜在负面影响。
它将基于第一手经验的 " 作者 " 纳入排名因素。
这种观点和根据用户旅程来创建话题矩阵，然后研究关键词来创建内容的策略不谋而合。
8、培养作者知名度（N-E-E-A-T-T）
"NEEATT" 这一新标准是谷歌评估网页质量 E-EAT 标准（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）的进一步细分。N-E-E-A-T-T 在 2023 年下半年开始受到关注，特别是在谷歌 2023 年 11 月的更新中，引入了 "N（Notability）" 和 "T（Transparency）" 两个新维度。
知名度（N）指的是网站或文章在特定领域中的知名度。那企业该如何提高知名度呢？为了提高知名度，需要明确目标并给目标用户留下深刻印象，而透明度对于建立用户信任至关重要。
透明度（T）是评估内容及其作者信息是否公开和清晰。这对 YMYL 行业来说其实非常重要，如果关于内容及其作者的信息很清楚，它就会被 SEO 判断为对用户透明和诚实。例如，" 描述公司的背景和理念以及有关操作员的信息 " 和 " 文章和评论写得准确 "。即使发布了具体数据，如果不写这些数字是来自您的公司还是来自其他公司，则基础会变得很薄，例如 " 这些数字来自哪里？
透明度还可以提高内容的质量和可信度，并影响与用户的关系。因此，透明度是信息社会中的一个重要元素，也是 SEO 不可或缺的措施之一。
三、B2B 企业 SEO 2025 年的 3 个建议
在当前的信息时代，B2B 企业 SEO 策略的调整显得尤为重要。以下将从内容营销、关键词策略、资源投入以及应对 AI 影响等方面，探讨如何优化 B2B 企业 SEO 策略。
1、如何有节奏的让老板看到效果、最佳实践
B2B SEO 的效果评估周期较长，如何让老板看到效果，以下是一些最佳实践：
设置合理目标：与老板共同制定可量化的 SEO 目标，如提高网站流量、提升转化率、线索数量、有效线索数量等。
定期汇报：定期向老板汇报 SEO 进展，包括关键词排名、流量变化、转化率等数据。
制定策略调整：根据数据反馈，及时调整 SEO 策略，确保效果最大化。
2、如何合理、有节奏的投入资源、最佳实践
合理投入资源是确保 B2B SEO 取得成效的关键。以下是一些最佳实践：
1）资源分配：企业在不同阶段应如何根据实际情况调整 SEO 项目的人力和财力资源分配策略。通过灵活的资源分配，企业可以确保 SEO 项目与企业发展战略保持一致，并为企业带来最大的价值。
2）优先级排序：将资源优先投入到效果显著的领域，如关键词优化、内容营销等。
网站 SEO 方面，我的建议的顺序：
优先调整 TDK、内链、页面内容结构、文案优化、登录页优化、转化率优化等方面 ;
其次将网站中心放在分析用户搜索意图，大批量制造着陆页、批量生产页面上。
内容创作方面，这里列举我总结的四大类内容：品牌内容、爆款内容、行业知识、开口内容，这里给一个内容制作优先级顺序：
企业应当在前期内容领域优先开展品牌内容提升品牌形象；
研究那些能够带来流量的爆款内容、电子书等钩子类型的内容给老板看到效果（可以参考 "23 种 SEO 内容类型 "）
同时将行业知识长期化形成企业内容护城河；
最后等内容形成一定积累，或者根据精力来构建开口型内容。
3）持续优化：根据市场变化和业务需求，不断调整资源投入策略。
3、面对 AI 对内容生产的影响，企业如何应对的最佳实践
随着 AI 技术的发展，AI 在内容生产领域的应用越来越广泛。但可悲的是，这个趋势对中小企业一样很不友好，因为学习能力、资源不足等，他们将会继续被拉大与大中型企业的差距。
所以在面对这种情况时，给中小企业的建议：
1）人机结合：尽早充分学习 AI、充分利用 AI 技术，提高内容生产效率，同时注重人的创意和原创性。
2）差异化内容：在追求规模化的同时，避免与 AI 产生的内容同质化，注重内容的质量和原创性。
3）持续学习：关注AI 技术发展、理解业务，不断提升自身在内容领域的竞争力。
4）使用一款好的 AI SEO 工具：一款可以帮助内容营销人员节省大量时间的 AI 写作工具、内容管理工具、分发工具。
随着 2025 年的到来，B2B 企业 SEO 的重要性愈发凸显。通过上述分析，我们可以清晰地看到，尽管 B2B 市场特点和搜索行为都在不断变化，但 SEO 依然是企业提升在线可见性和吸引潜在客户的关键策略。技术发展趋势如人工智能和机器学习正在为 SEO 带来新的机遇，而用户搜索行为的变化要求企业必须不断创新和适应。
最后，B2B 企业不应忽视 SEO 的价值。不管市场环境和技术在如何演变，但SEO 依然是企业实现业绩增长和品牌建设的重要工具。因此，在 2025 年，B2B 企业继续投入 SEO 是值得的，并且是企业成功的关键因素之一。
参考资料
Gartner：https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales
Google BERT 算法：https://blog.google/products/search/search-language-understanding-bert/
小红书搜索比例：https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_28019912
N-E-E-A-T-T：https://steven-hsu.com/websites/what-is-googles-neeatt/
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