从冷启到衰退，账户 5 大阶段优化方法！

所谓信息流账户优化，是一个螺旋上升的过程，优化账户效果是永无止境的。

作为优化师，我们应该把控整体效果、针对性地进行优化，才能真正做到“有效优化”。

而我们可以把整个账户推广过程，根据其各个时段的不同特点，将其划分为 5 个阶段，分别是：冷启动期、起量期、稳定期、衰退期、恢复期。最后针对衰退期我会给大家分享一些放量的技巧。

下面就从这5个阶段入手，教大家不同阶段信息流账户优化怎么做。

>>>冷启动期

01. 保持基建，保持账户活跃度和质量度;

02. 出价不要低于平均出价，保证竞得率;

03. 单账户内计划不宜太多，集中预算，优先起量，突破冷启

>>>起量期

01. 避免关停、降价等负向操作，导致模型学习中断;

02. 注意观察CVR波动，及时调整定向;

03. 人工扩量与系统扩量相结合。

>>>稳定期

01. 定向条件需要尽量逐步放宽，不必要的定向限制会错过目标转化人群;

02. 同一计划内不建议叠加使用多种核心定向，可以分计划测试不同定向效果;

03. 模型已经稳定，可以逐渐信任系统模型定向(自动定向)，减少定向方面人力成本。

>>>衰退期

01. 素材衰退：跑量素材衰退周期一般为一周左右，可根据跑量素材特点，及时更替素材;建议上线测试不同样式素材，保持新鲜度，不要总是复制/翻拍旧素材，素材容易衰退;

02. 人群衰退：要定期更新定向，避免流量池重复率过高，cvr降低， 导致ecmp竞争力不足。

>>>恢复期

01. 保证基建数量；

02. 提高素材的创新，保持新鲜度；

03. 避免负向操作；

04. 定向尽量放宽，并定期更新；

05. 注意观察ctr和cvr在大盘平均水平，寻找突破点。

>>>加餐：衰退期放量技巧

在了解计划衰退期的放量技巧之前，我们先从衰退的原因开始入手分析，找到原因才能更好的去解决问题。

为什么计划会进入衰退期？

账户衰退通常情况下是由于计划的一些配置，包括出价、定向以及创意内容等这些配置，使用时间比较长，能够触达到的用户，在长时间的投放下，基本上已经走到尽头。

当计划多次曝光给用户之后，该转化的用户已经转化，没有转化意愿的用户也不会再去转化，这时就会出现，计划有曝光，但是点击率和转化率却大大下降，所以系统对于这条计划的评估就会进入衰退状态，逐渐减少计划的曝光，此时拿量能力就会下降。

以上就是计划衰退的原因，在找到原因之后，我们就可以进行对应措施了。

想要计划在衰退期可以持续放量，共有三个解决办法：

提升计划竞争能力

老计划可以通过梯度式提高出价，来获取更高的竞争力，有精准定向的计划，建议放开原有的定向，使拿量范围增大，增加系统的拓展探索范围。

复用优秀素材

素材本身是有一定的触达率的，也可以理解为新鲜程度，在素材投放时间较长不新鲜以后，我们可以围绕之前跑量较好的素材进行复用。

复用，而不是复制素材，我们要复用之前素材的优点，比如BGM、服化道、场景、演员演技等等，我们可以使用原班人马去撰写新的脚本，或者本身脚本比较好，可以针对脚本找到之前演绎的短板或BGM的选择等方面进行调整，产出类似的素材，而不是单纯的复制。

新开账户

单账户投放会存在一定的局限性，优秀的广告素材触达率会受到一定的限制，针对投放策略的不同，可以适当新开账户，满足差异性需求，例如单开账户投放某个新的流量位。

具体的在账户里该怎么优化操作呢？如何确保执行的效果呢？

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