销售、推广的区别

   日期:2024-12-27    作者:gsgy7 移动:http://oml01z.riyuangf.com/mobile/quote/70021.html


区别

Happy

推广:不一定以营利为目的,是为了让许多人能广泛的使用

销售:一定是以营利为目的而把事物卖给别人的行为

HELLO 2018

营销、销售、推广的关系

 一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那么赶快放放销售吧,因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。  



营销与销售的区别  



1、包含的内容不同:  



营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。  


营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。  



2、思考的角度不同:  



销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。  


营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。  



3、结果的诉求不同:  



销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好  



营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。



商场如战场  



销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地  



营销如打仗

政治部——市场定位;参谋部——市场调研和策划;后勤部——市场推进支持;装备部——产品研发和改良;陆军——阵地占领销售推进;海军——作战协助促销支持;空军——市场突破沟通造势;你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算?  



两者格局的差异  



营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。  



因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。  



本质的差异总结:




销售和营销的差异在于:

   销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。  


营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

  


从销售到营销的跨越其实就是从:  


战术到战略  

眼前到未来  


短利到长利  


生存到永续


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